Affiliate marketing for SaaS – why should you use it in your business?

Nachdem Sie all die fantastischen Vorteile von SaaS-Affiliatemarketing gehört haben, wundern Sie sich vielleicht, ob Sie es in Ihrem Unternehmen starten sollten. Lesen Sie diesen Artikel, um herauszufinden, wie Sie ein SaaS-Affiliateprogramm für Ihr Unternehmen kreieren können.

Die Affiliatemarketing-Industrie soll bis 2020 die $8 Milliarden-Marke erreichen , was fast der doppelte Wert ist, den sie 2015 hatte. 81% der Marken verlassen sich heutzutage auf Affiliateprogramme.

Warum? Die meisten Marketingaktivitäten verlangen, dass Sie im Voraus bezahlen und haben keine Garantie, dass die Ergebnisse es wert waren. Bei Affiliates ist das jedoch nicht der Fall – Wenn die Ergebnisse wertvoll sind, bezahlen Sie eine Provision. Sie verlieren aber nichts, wenn sie es nicht sind. Und was ist besser, als wenn andere Menschen Ihre Produkte oder Dienste für Sie vermarkten?

The list of famous companies that use affiliate marketing on a daily basis is endlessly long and continuing to grow – from Fiverr and Sendinblue to Wix, Shopify, and Amazon.

Möchten Sie Ihr Unternehmen ebenfalls zu der Liste hinzufügen, indem Sie Ihr eigenes SaaS-Affiliateprogramm kreieren? Dieser Artikel erklärt, wie Sie ein Programm einrichten und von Affiliatemarketing profitieren können, so wie es die oben erwähnten Unternehmen tun. Besprechen wir zuerst einige Grundlagen.

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Was ist ein Affiliateprogramm?

Ein Affiliateprogramm ist ein leistungsbasiertes System, in dem ein Unternehmen einem Vermarkter eine Gebühr bezahlt (namens Provision), um die Marke zu bewerben und neue Kunden an das Unternehmen zu bringen. Wenn es richtig gemacht wird, profitieren alle drei Parteien von dieser Vereinbarung:

• Companies gain new clients at a low cost.
• The affiliate marketer earns a percentage of any linked sales.
• The customer learns about a new product through useful content. 

Für Unternehmen lohnt es sich, dieses Marketing aufgrund der vielfältigen Vorteile in Betracht zu ziehen.

Was sind die Vorteile von SaaS-Affiliatemarketing?

Einer der am häufigsten erwähnten und verlockendsten Vorteile des Affiliatemarketings für SaaS-Unternehmen ist, dass es eine kostengünstige und risikoarme Marketingmethode ist. Bei anderen Marketingarten müssen Sie meist im Voraus bezahlen und auf Erfolg hoffen (Sie können sich nämlich nicht auf alles vorbereiten).

Aber Affiliatemarketing arbeitet mit einem anderen Prinzip – Wenn durch die Affiliatekampagne keine Ergebnisse generiert werden, verliert das Unternehmen keinen Cent. Sie müssen auch nicht selbst Inhalte erstellen, da das die Aufgabe des Affiliatevermarkters ist. Die einzigen Kosten, die Sie tragen, sind die Provisionen für den Vermarkter.

Aus diesem Grund ist Affiliatemarketing das perfekte Tool für Startups und kleine Unternehmen, mit begrenzten Budgets. Aber ist Affiliatemarketing für SaaS deshalb so beliebt, weil es günstig ist? Absolut nicht! Ein SaaS-Affiliateprogramm bietet Ihrem Unternehmen noch viel mehr an:

• Motivated affiliates – the marketers’ income depends on the amount of work they do and their results, thus they have a vested interest in the success of the affiliate and are fully motivated to produce the results you expect. 
• Targeted traffic – affiliate marketing has a much lower risk of bringing poor quality traffic to your campaign than other marketing activities, thanks to your affiliates already being familiar with your product and industry.
• Increased exposure for a low cost – it should be possible to find plenty of relevant blogs or social media groups with a stable audience no matter what industry you are in, so If you partner with bloggers or active social media users then you will have an opportunity to make yourself known to an audience who might not have heard about you previously and at a much lower cost than if you targeted those groups with common marketing tactics.  
• Customer loyalty – your existing customers are best when it comes to finding affiliates for your product or service since they are much more likely to support your company if they’re rewarded for recommending your product to others, plus you can give your affiliates a special reward to encourage them to tell even more people about your products or services.
• Increased credibility – If you work together with trusted bloggers or well-known websites from relevant industries, you can build up your reputation and customer confidence in your products. 

Wie Sie sehen können, verschafft Ihnen ein sorgfältig durchdachtes und ordnungsgemäß durchgeführtes Affiliateprogramm nicht nur mehr Traffic und mehr bedeutende Verkäufe, sondern es hilft auch die Reichweite Ihrer Marke zu erweitern, mehr qualitativ hochwertige Leads zu erzeugen, den Ruf Ihres Unternehmens aufzubauen und sogar die Kundenzufriedenheit zu verbessern (wer hätte nicht gerne eine Belohnung dafür, Gutes über ein Unternehmen zu verbreiten?). Und all das für die Kosten Ihres eigenen SaaS-Affiliateprogramms! Aber wie leitet man ein Programm richtig?

Wie erstellt man ein SaaS-Affiliateprogramm?

A generic SaaS affiliate program can be created in minutes – but you should not be interested in doing that. Many companies are running affiliate programs at the same time as you, so if you want to stand out from the crowd to catch the attention of your future affiliates and prospective customers, you need to do your research first.

Was müssen Sie tun, bevor Sie ein Affiliateprogramm erstellen?

#1 Evaluieren Sie Ihr Produkt

Die erste Sache, die Sie tun müssen, um Ihr eigenes Affiliateprogramm in Gang zu bringen, ist Ihr SaaS zu evaluieren, bevor Sie Vermarkter bitten, es zu bewerten. “Das ist natürlich klar”, denken Sie vielleicht.

Aber viele Unternehmen mussten über den harten Weg lernen, dass eine schlechte Entscheidung bei der Wahl des Produktes nicht nur zu einem Mangel an Interesse an der Kampagne führt. Sie kann auch zu viel Ärger führen, wenn Sie mit wütenden Kunden sprechen müssen, die sich zahlreich auf Ihren Soziale-Medien-Konten beschweren, weil Ihr SaaS-Unternehmen nicht wie beworben funktioniert.

Außerdem ist es mit einem schlechten Produkt nicht möglich, berühmte Blogger, Soziale-Medien-Nutzer oder Webseiteninhaber anzuziehen. Sie werden es nicht riskieren, für eine geringe Provision ihren Ruf zu beschädigen oder das Vertrauen ihres Publikums zu verlieren. Besonders, wenn sie bereits bei anderen Unternehmen als Affiliates arbeiten.

Je mehr Vertrauen Sie in Ihr Produkt haben und je besser Sie seine Vorteile präsentieren können, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie talentierte Affiliates anziehen.

#2 Denken Sie über die Provision nach

Die nächste wichtige Sache in der Vorbereitung eines Affiliateprogramms ist, herauszufinden, wie viel Sie Ihren Affiliates bezahlen können. Das kann jedoch schwierig sein: Wenn die Provision zu niedrig ist, wird es schwer sein, erfahrene Vermarkter anzuziehen. Und obwohl eine sehr hohe Provision eine Menge Affiliates interessieren wird, verringert das natürlich Ihre Profite.

Wie hoch sollte Ihre Provision also sein? Durchschnittliche Provisionsraten für Affiliates liegen zwischen 5% und 30%, abhängig von der Industrie und der Preisstufe des Produkts. Ein guter Tipp ist, sich andere Affiliateunternehmen in Ihrer Industrie und deren Angebote anzusehen.

#3 Rekrutieren Sie Affiliates, die Ihr Produkt bewerben

Haben Sie Ihr Produkt gewählt und eine Provisionsrate festgelegt? Gut, jetzt ist es Zeit, Menschen zu kontaktieren, die das Produkt für Sie bewerben sollen. Wo finden Sie sie?

Bitten Sie Ihre bestehenden Kunden, Ihr Produkt oder Ihren Service an andere Menschen weiterzuempfehlen. 77% der Kunden sind bereit, einem Freund eine Marke zu empfehlen, nachdem sie eine positive Erfahrung mit der Marke hatten. Und Sie können diese Zahl noch weiter erhöhen, indem Sie Affiliates eine Belohnung für jeden neuen Kunden anbieten, den sie an das Unternehmen bringen.

Eine gute Methode, um zu erkennen, ob sie interessiert sind, ist Ihren besten Kunden eine Einladungs-E-Mail zu Ihrem Affiliateprogramm, zusammen mit einem Link zu Ihrer Zielseite zu senden, auf der Sie erklären, wie das Programm funktioniert und was seine Hauptvorteile sind.

Einige andere Stellen, an denen Sie neue Affiliates finden können sind Blogs, Gruppen auf sozialen Medien und Foren, die in Verbindung mit Ihrer Industrie stehen. Solche Blogs und Gruppen haben bereits meist eine gut etablierte Followerbasis. Es ist also wahrscheinlicher, dass sie Ihre Produkte oder Dienste ausprobieren, wenn sie empfohlen werden.

Wenn Sie mit einer beliebten Webseite oder einem beliebten Blogger aus Ihrer Industrie zusammenarbeiten, verbessert sich auch Ihr Ruf. Sie müssen jedoch bedenken, dass viele beliebte Blogger und Foruminahber bereits an Partnerschaftsprogrammen teilnehmen und aus diesem Grund ablehnen.

Wenn Sie auf sozialen Medien oder Nachrichtentafeln nach Affiliates suchen, müssen Sie auch wissen, dass diese Stellen voll mit selbst-erklärten Affiliateexperten, “Influencern” und unehrlichen Vermarktern sind, die fragwürdige Methoden einsetzen, um eine Provision zu verdienen. Anstatt Ihr Programm dort blind zu bewerben, sollten Sie zuerst mehr über die Gemeinschaft lernen und sich einige Personen aussuchen, die sich Ihrer Meinung nach gut für die Aufgabe eignen.

#4 Tracken, managen & optimieren Sie

Wie jedes andere Element des Marketings auch, müssen Affiliateprogramme ständig überwacht und verbessert werden – Sie müssen sich also Wege suchen, wie Sie Ihre Leistung tracken können. Je mehr Daten Sie über Ihre Affiliatekampagne haben, desto einfacher ist es, sie zu optimieren und Ihre Konversionsrate zu erhöhen.

Dafür brauchen Sie eine Liste mit KPI-Metriken, mit deren Hilfe Sie Ihre Affiliateaktivitäten im Blick behalten können:

• such as conversion rate,
• traffic sources, and quality,
• the number of clicks,
• and the performance of your affiliates.

To make tracking the data a bit easier, there are several affiliation tools that can help you track, manage, and optimize your affiliate program. 

Beste SaaS-Affiliate- und Partnerprogramme

• CloudTalk: With our program, affiliates and partners can gain a steady additional income for sales made through a unique affiliate link. They can earn between 25% and 35% commission for every payment that a referred customer makes – for a lifetime. As a welcome bonus, new affiliates will also get a $5 credit right at the beginning. 
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Fazit:

Aufgrund der zahlreichen Vorteile, die Affiliatemarketing Ihrem Unternehmen bringt, ist es zweifellos eine praktische Methode, die Sie in Ihrem Unternehmen einsetzen können. Während es etwas dauern kann, die gewünschten Ergebnisse zu erreichen, ist es eine effektive und kostengünstige Weise, Ihr Produkt zu bewerben, neue Kunden zu finden und Treue unter bestehenden Kunden aufzubauen, sowie Ihren Ruf zu fördern.

Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie die gute alte SEO, bezahlte Werbungen oder Marketing auf sozialen Medien mit einem Affiliateprogramm ersetzen sollten. Verwenden Sie es stattdessen als eine weitere Anlage in Ihrer Marketingstrategie. Das ist eine gute Idee!