Die 18 besten Cold-Calling-Einstiegssätze zur Lead-Generierung in 2026

Laut der NN/g haben Sie nur 10 Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden zu gewinnen. Danach sinken die Chancen auf eine erfolgreiche Conversion drastisch.

Ihr Einstiegssatz bestimmt den Ton für das gesamte Gespräch. Sie müssen lediglich das Interesse des Kunden wecken, indem Sie seine Interessen oder Probleme ansprechen, und schon haben Sie die halbe Miete gewonnen. 

Schon der Wechsel von „Rufe ich ungelegen?“ zu „Wie geht es Ihnen?“ kann Ihre Chancen auf ein Folgegespräch oder eine Conversion um das 3,4-Fache steigern. Sie können also darauf vertrauen, dass die Formulierung des perfekten Einstiegs ganz oben auf Ihrer Prioritätenliste stehen sollte, wenn Sie Ihre Vertriebsleistung steigern wollen. 

Allerdings müssen Sie ihn nicht selbst entwerfen. In diesem Artikel helfen wir Ihnen, Ihre Prozesse zu optimieren und mehr Abschlüsse zu erzielen – mit den 18 besten Cold-Calling-Einstiegssätzen zur Lead-Generierung im Jahr 2024.

Wichtige Erkenntnisse:

• Personalisierung, Timing, Transparenz, Mehrwert und Selbstvertrauen sind entscheidend für ein erfolgreiches Kaltakquise-Telefonat.
• Eine übermäßige Abhängigkeit von Skripten, Selbstgefälligkeit und ineffektive Monologe sind die häufigsten Fehler bei der Kaltakquise. 
• Zu lernen, wie man Einwände direkt zu Beginn eines Cold Calls entkräftet, kann die Conversion-Raten um bis zu 64 % steigern.

Grundlegende Richtlinien für den Einstieg in ein Kaltakquise-Telefonat

Was Sie sagen, ist nur ein Teil der Formel für erfolgreiche Cold Calls. Wie und wann Sie es sagen, spielt ebenfalls eine entscheidende Rolle. Damit Sie und Ihr Team maximale Erfolge erzielen, werfen wir einen Blick auf einige Best Practices für die Kaltakquise.

1. Recherchieren Sie Ihren Gesprächspartner

Laut D&B haben 42 % der Vertriebsmitarbeiter das Gefühl, nicht genügend Daten über ihre Leads zu haben. Das ist jedoch keine Ausrede. Wenn Sie das Beste aus Ihren Cold Calls herausholen wollen, müssen Sie selbst etwas Vorarbeit leisten.

Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Leads zu recherchieren. Verstehen Sie deren Branche, Herausforderungen sowie aktuelle Nachrichten oder Entwicklungen in ihrem Unternehmen. Diese Informationen helfen Ihnen, Ihren Einstiegssatz genau auf die jeweiligen Bedürfnisse abzustimmen.

2. Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt

Wie so oft im Vertrieb ist das Timing bei der Kaltakquise alles. Sie möchten Ihren potenziellen Kunden nicht zu einem ungünstigen Zeitpunkt erwischen, da dies Ihre Chancen komplett zunichte machen kann, noch bevor Sie Ihren Einstiegssatz formuliert haben.

ForceManager hat herausgefunden, dass die beste Zeit für einen Cold Call während der Arbeitszeit zwischen 10:00 und 16:00 Uhr liegt. Natürlich müssen Sie auch Zeitzonenunterschiede berücksichtigen, damit Ihr Pitch Gehör findet. 

3. Personalisieren Sie Ihre Ansprache

Nutzen Sie die Erkenntnisse aus Ihrer Recherche, um Ihren Einstiegssatz zu personalisieren. Sprechen Sie den potenziellen Kunden mit Namen an und beziehen Sie sich auf relevante Details zu seinem Unternehmen oder seiner Branche. Dies zeigt echtes Interesse und erhöht die Wahrscheinlichkeit, seine Aufmerksamkeit zu gewinnen.

4. Treten Sie selbstbewusst und freundlich auf

Selbstbewusstsein ist das A und O bei der Kaltakquise. Sprechen Sie klar und deutlich und vermitteln Sie Begeisterung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Ein freundlicher Tonfall trägt dazu bei, dass sich Ihr Gegenüber wohlfühlt, und sorgt für einen positiven ersten Eindruck.

5. Nennen Sie den Grund Ihres Anrufs klar und deutlich

Nennen Sie innerhalb der ersten Sekunden klar den Grund Ihres Anrufs. Unabhängig davon, ob Sie eine Lösung für ein Problem anbieten, Feedback einholen oder einen Folgetermin vereinbaren möchten: Stellen Sie sicher, dass Ihr Gesprächspartner versteht, warum Sie ihn kontaktieren.

6. Heben Sie das Wertversprechen hervor

Bringen Sie das Wertversprechen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sofort auf den Punkt. Erklären Sie, wie Sie ein Problem lösen oder das Geschäft des Kunden verbessern können. Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile und nicht nur auf die Funktionen.

7. Fassen Sie sich kurz und prägnant

Respektieren Sie die Zeit Ihres Gesprächspartners, indem Sie Ihren Einstieg kurz und auf den Punkt halten. Vermeiden Sie lange Vorreden oder unnötige Details. Versuchen Sie, das Interesse innerhalb der ersten 10 Sekunden des Telefonats zu wecken.

Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie das Gespräch komplett dominieren sollten. Untersuchungen zeigen, dass erfolgreiche Cold Calls ein durchschnittliches Rede-zu-Hör-Verhältnis von 43/57 aufweisen, längere Monologe beinhalten und meist etwa 5:50 Minuten dauern.

8. Stellen Sie sich auf Ablehnung ein

Kaltakquise bringt auch Ablehnung mit sich, aber lassen Sie sich davon nicht entmutigen. Bereiten Sie sich auf Einwände vor und halten Sie Strategien bereit, um darauf zu reagieren. Behalten Sie eine positive Einstellung bei und sehen Sie jeden Anruf als Chance, zu lernen und sich zu verbessern.

9. Hören Sie zu und passen Sie sich an

Achten Sie auf die Reaktionen Ihres Gesprächspartners und passen Sie Ihren Ansatz entsprechend an. Wenn er Interesse zeigt, führen Sie das Gespräch fort und vertiefen Sie seine Bedürfnisse. Wenn kein Interesse besteht, respektieren Sie die Entscheidung und beenden Sie das Gespräch höflich.

10. Bleiben Sie professionell am Ball

Es ist unwahrscheinlich, dass ein Lead sofort beim ersten Telefonat konvertiert. Umfragen zeigen jedoch, dass 72 % der erfolgreichen Cold Calls zu einem Folgegespräch führen, was Ihnen eine bessere Chance bietet, das Angebot richtig zu positionieren.

Idealerweise vereinbaren Sie noch während des Gesprächs einen Folgetermin, aber Sie können auch jederzeit eine Follow-up-E-Mail senden. Mit Hartnäckigkeit und Professionalität können Sie Leads pflegen und schließlich in Kunden umwandeln.

11. Verfolgen und analysieren Sie die Ergebnisse

Behalten Sie Ihre Kaltakquise-Aktivitäten im Blick und analysieren Sie die Ergebnisse regelmäßig. Überwachen Sie Kennzahlen wie die Conversion-Rate, Antwortquoten und das Feedback der Leads. Nutzen Sie diese Daten, um Verbesserungspotenziale zu identifizieren und Ihre Outbound-Strategie kontinuierlich zu verfeinern.

Die Liste der 18 besten Cold-Calling-Einstiegssätze

1. Sich vorstellen:

„Guten Tag [Name], hier ist [Ihr Name] von [Unternehmen]. Haben Sie kurz Zeit für ein kurzes Gespräch?“

Kontext: Dieser Einstieg ist direkt und freundlich. Sie stellen sich und Ihr Unternehmen vor und laden Ihren Gesprächspartner zu einem Dialog ein.

2. Transparenz von Anfang an:

„Guten Tag [Name], mein Name ist [Ihr Name] von [Unternehmen]. Ich bin ganz ehrlich: Ja, das ist ein unangekündigter Anruf. Aber bevor Sie auflegen, bin ich fest davon überzeugt, dass ich Ihnen einen echten Mehrwert bieten kann. Schenken Sie mir ein paar Minuten Ihrer Zeit?“

Kontext: Transparenz ist das A und O bei der Kaltakquise. Indem Sie offen zugeben, dass der Anruf nicht geplant war, und direkt den Zweck nennen, zeigen Sie Respekt für die Zeit des anderen und öffnen die Tür für ein Gespräch.

3. Nach dem Befinden fragen:

„Guten Tag [Name], ich bin [Ihr Name] von [Unternehmen]. Wie läuft Ihr Tag bisher?“

Kontext: Ein lockerer Einstieg, bei dem Sie sich nach dem Befinden des Gesprächspartners erkundigen, macht das Gespräch menschlicher und baut Vertrauen auf. Es zeigt, dass Sie an einer echten Verbindung interessiert sind, bevor Sie zum Geschäftlichen kommen.

4. Direkter Grund für Ihren Anruf:

„Guten Tag [Name], hier spricht [Ihr Name] von [Unternehmen]. Entschuldigen Sie die Störung, aber ich rufe Sie wegen [Thema] an. Haben Sie kurz Zeit für ein Gespräch?“

Kontext: Transparenz ist der Schlüssel bei der Kaltakquise. Indem Sie anerkennen, dass der Anruf ungeplant ist, und den Grund direkt nennen, respektieren Sie die Zeit Ihres Gegenübers und schaffen eine Basis für den weiteren Dialog.

5. Sofortigen Mehrwert bieten:

„Guten Tag [Name], ich bin kürzlich auf [relevante Branchennews oder Erkenntnis] gestoßen und dachte, das könnte für Sie interessant sein. Wären Sie offen für ein kurzes Gespräch darüber, wie sich das auf Ihr Geschäft auswirken könnte?“

Kontext: Wenn Sie sofort einen Mehrwert bieten – etwa durch Branchenerkenntnisse oder News –, demonstrieren Sie Fachkompetenz und Relevanz für die Interessen des Leads. Das weckt Neugier und regt zum Weiterreden an.

6. Empfehlung oder gemeinsamer Kontakt:

„Guten Tag [Name], [Name des gemeinsamen Kontakts] hat mir empfohlen, mich wegen [Thema] an Sie zu wenden. Ich dachte, es wäre produktiv, uns kurz auszutauschen und zu sehen, wie wir von einer Partnerschaft profitieren könnten.“

Kontext: Die Erwähnung eines gemeinsamen Kontakts schafft sofortige Glaubwürdigkeit und Vertrauen. Es fungiert als Brücke und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Gesprächspartner offen für Ihren Anruf ist.

7. Ein konkretes Problem ansprechen:

„Guten Tag [Name], mir ist [spezifische Herausforderung] in Ihrer Branche aufgefallen und ich wollte kurz besprechen, wie unsere Lösung Ihnen dabei helfen kann. Haben Sie ein paar Minuten Zeit?“

Kontext: Das Ansprechen einer aktuellen Herausforderung aus der Branche des Gesprächspartners zeigt, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und seine Bedürfnisse verstehen. Es positioniert Ihr Produkt direkt als Lösung, was das Gespräch relevanter macht.

8. Eine schnelle Lösung anbieten:

„Guten Tag [Name], ich habe Unternehmen wie dem Ihren bereits dabei geholfen, [bestimmtes Ergebnis zu erzielen]. Ich bin überzeugt, dass wir das auch für Sie tun können. Darf ich Ihnen kurz zeigen, wie?“

Kontext: Indem Sie eine schnelle Lösung aufzeigen oder bisherige Erfolge hervorheben, demonstrieren Sie Zuversicht. Das weckt Interesse und führt meist zu einem tieferen Gespräch darüber, wie Ihr Angebot dem Unternehmen helfen kann.

9. Eine neugierig machende Frage stellen:

„Guten Tag [Name], ich bin neugierig: Was ist aktuell Ihre größte Herausforderung im Bereich [relevantes Thema]? Ich hätte da eventuell einen Ansatz, der Ihnen helfen könnte.“

Kontext: Eine durchdachte Frage zu einer konkreten Herausforderung regt den Gesprächspartner dazu an, über seine aktuelle Situation nachzudenken. Das weckt Neugier und bereitet den Boden für ein tieferes Gespräch.

10. Branchen-Insights anbieten:

„Guten Tag [Name], unser aktueller Branchenreport zeigt [wichtige Erkenntnis]. Das könnte für Sie sehr spannend sein. Möchten Sie kurz besprechen, wie sich das auf Ihr Unternehmen auswirken könnte?“

Kontext: Das Teilen von Branchen-Insights positioniert Sie als kompetenten Experten und zeigt, dass Sie dem Unternehmen einen echten Mehrwert bieten möchten. Es ebnet den Weg für ein Gespräch über dessen konkrete Bedürfnisse.

11. Die Arbeit des Gegenübers loben:

„Guten Tag [Name], ich bin auf Ihr [Projekt/Erfolg] aufmerksam geworden und war von der Arbeit Ihres Teams beeindruckt. Ich würde gerne mehr über Ihre aktuellen Projekte erfahren und mögliche Synergien ausloten.“

Kontext: Ein ehrliches Kompliment zeigt, dass Sie sich im Vorfeld mit dem potenziellen Kunden beschäftigt haben. Das schafft eine positive Atmosphäre und motiviert ihn, über seine Arbeit zu sprechen.

12. Dringlichkeit erzeugen:

„Guten Tag [Name], ich rufe wegen einer Chance an, die für Ihr Unternehmen von großem Vorteil sein könnte, allerdings ist das Thema zeitkritisch. Können wir kurz darüber sprechen?“

Kontext: Das Erzeugen von Dringlichkeit kann den Gesprächspartner dazu bewegen, dem Telefonat Priorität einzuräumen. Es betont den Wert eines sofortigen Austauschs und erhöht die Reaktionsbereitschaft.

13. Social Proof nutzen:

„Guten Tag [Name], viele Unternehmen in Ihrer Branche arbeiten bereits erfolgreich mit unserer Lösung, darunter auch [Beispiel]. Ich würde Ihnen gerne zeigen, wie wir auch Ihrem Unternehmen zu ähnlichen Ergebnissen verhelfen können.“

Kontext: Das Teilen von Erfolgsgeschichten ähnlicher Unternehmen schafft Vertrauen. Es signalisiert dem Lead, dass Ihre Lösung praxiserprobt und effektiv ist.

14. Eine kostenlose Ressource anbieten:

„Guten Tag [Name], wir haben ein [relevantes Dokument/Tool] entwickelt, das für Ihr Team sehr nützlich sein könnte. Darf ich Ihnen das kurz zusenden?“

Kontext: Das Anbieten einer kostenlosen Ressource wie eines E-Books, Whitepapers oder Tools bietet sofortigen Mehrwert und startet die Interaktion positiv. Es positioniert Sie als hilfreichen Partner.

15. Um Feedback oder Input bitten:

„Guten Tag [Name], wir arbeiten aktuell an [Projekt] und würden uns sehr über Ihre Einschätzung freuen. Haben Sie ein paar Minuten Zeit, um Ihre Gedanken dazu zu teilen?“

Kontext: Wenn Sie um Feedback oder Input bitten, zeigt das, dass Sie die Meinung Ihres Gegenübers schätzen. Es fördert das Gefühl einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit und regt zum Dialog an.

16. Eine gemeinsame Verbindung erwähnen:

„Guten Tag [Name], mir ist aufgefallen, dass wir beide auf dem [Event/Konferenz] waren. Es wäre toll, uns kurz auszutauschen und zu sehen, wie wir uns gegenseitig unterstützen können.“

Kontext: Die Erwähnung eines gemeinsamen Interesses oder einer gemeinsamen Veranstaltung hilft dabei, schnell eine persönliche Ebene und eine angenehme Gesprächsatmosphäre aufzubauen.

17. Auf eine kürzliche Interaktion beziehen:

„Guten Tag [Name], wir haben uns kürzlich auf [Social-Media-Plattform] vernetzt, und ich habe Ihren Beitrag zu [Thema] gesehen. Das wäre doch eine gute Gelegenheit, einmal kurz zu besprechen, wie wir Sie unterstützen können.“

Kontext: Der Bezug auf eine kürzliche Interaktion, wie etwa eine Vernetzung auf Social Media, personalisiert das Gespräch und zeigt, dass Sie aufmerksam sind. Es wirkt proaktiv und professionell.

18. Echtes Interesse bekunden: 

„Guten Tag [Name], ich bin ehrlich daran interessiert, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren und zu sehen, wie wir Ihnen helfen können. Haben Sie ein paar Minuten Zeit für ein Telefonat?“

Kontext: Die Bekundung echten Interesses am Gegenüber und seinem Unternehmen baut eine positive Beziehung und Vertrauen auf. Es signalisiert, dass Sie an seinem Erfolg interessiert sind.

Was Sie beim Einstieg in einen Cold Call vermeiden sollten

Wenn Sie nicht möchten, dass Ihre potenziellen Kunden Ihre Anrufe meiden, sollten Sie einige schlechte Angewohnheiten ablegen. Nachfolgend finden Sie die häufigsten Fehler, die Vertriebsmitarbeitern unterlaufen.

1. Zu stark abgelesene Skripte nutzen:
   Es ist leicht, bequem zu werden und bei jedem Anruf einfach das Skript herunterzulesen – besonders, wenn man zuvor ein paar Mal abgewiesen wurde. Langfristig schadet Ihnen das jedoch nur. Wenn Sie Erfolg haben wollen, müssen Ihre Pitches natürlich und dialogorientiert klingen, nicht wie von einem Roboter. Wenn Sie Skripte mit KI erstellen, sollten Sie den KI-Text vermenschlichen, damit Ihr Vortrag authentisch wirkt. Hier sind einige Wörter, die Sie nutzen sollten.
2. Den Hörer nicht einbinden:
   Wie bereits erwähnt, sind die ersten Sekunden eines Cold Calls entscheidend, um die Aufmerksamkeit zu gewinnen. Vermeiden Sie Standardfloskeln und starten Sie das Gespräch lieber mit etwas, das Ihr Gegenüber überrascht und seine Neugier weckt.
3. Nachlässigkeit bei der Personalisierung:
   Niemand wird gerne wie eine bloße Nummer auf einer Anrufliste behandelt. Nehmen Sie sich die 5 bis 10 Minuten Zeit, um die Branche und die Rolle Ihres Gesprächspartners im Unternehmen zu prüfen. Sorgen Sie dafür, dass er sich wertgeschätzt fühlt, wenn Sie ihn konvertieren möchten.
4. Zu viel oder zu wenig Monologisieren:
   Laut GTMnow beinhalten erfolgreiche Cold Calls meist bis zu 37 Sekunden lange, ununterbrochene Monologe, was jedoch nicht bedeutet, dass Sie das Gespräch komplett dominieren sollten. Geben Sie dem potenziellen Kunden Raum, seine Situation zu schildern, und bieten Sie Mehrwert, indem Sie seine Probleme mit Ihren Produktvorteilen verknüpfen.
5. Aufdringliche oder aggressive Formulierungen verwenden:
   Bei der Kaltakquise geht es darum, Beziehungen aufzubauen und Mehrwert zu schaffen, nicht darum, Leads zu schnellen Entscheidungen zu drängen. Vermeiden Sie aufdringliche Formulierungen, die einschüchternd wirken könnten. Wählen Sie stattdessen einen beratenden Ansatz und konzentrieren Sie sich darauf, Vertrauen aufzubauen.
6. Anzeichen von Desinteresse oder Unbehagen ignorieren:
   Achten Sie während des Gesprächs auf verbale und nonverbale Signale Ihres Gegenübers. Wenn dieser desinteressiert oder unentspannt wirkt, spulen Sie Ihren Pitch nicht einfach stur ab. Gehen Sie stattdessen auf seine Bedenken ein und bieten Sie an, Fragen oder Einwände direkt zu klären.

Wie Sie auf häufige Einwände beim Einstieg in die Kaltakquise reagieren

Einwände gehören im Vertrieb dazu. Wenn Sie jedoch lernen, diese gekonnt zu entkräften, können Sie Ihre Erfolgsquote um bis zu 64 % steigern. Wir behandeln dieses Thema ausführlich in unserem Artikel über die Wissenschaft der Einwandbehandlung im Vertrieb. Hier ist die Kurzfassung:

1. Häufige Einwände vorwegnehmen:
   Überlegen Sie sich bereits vor dem Telefonat, welche potenziellen Einwände der Gesprächspartner vorbringen könnte. Typische Einwände betreffen Zeitmangel, Budgetgrenzen, fehlende Relevanz oder mangelndes Vertrauen. Wenn Sie vorbereitet sind, können Sie souverän und effektiv darauf reagieren.
2. Aktiv zuhören:
   Wenn Ihr Gesprächspartner einen Einwand äußert, hören Sie genau zu. Unterbrechen Sie ihn nicht und gehen Sie nicht sofort in die Verteidigungshaltung. Zeigen Sie stattdessen Empathie und Verständnis, indem Sie ihn seine Bedenken voll ausformulieren lassen.
3. Einwand anerkennen und validieren:
   Sobald der potenzielle Kunde seinen Einwand geäußert hat, sollten Sie seine Perspektive anerkennen und validieren. Dies zeigt, dass Sie zuhören und seine Bedenken ernst nehmen. 
   
   Sie könnten beispielsweise sagen: „Ich verstehe, dass [Einwand]. Viele unserer Kunden hatten anfangs ähnliche Bedenken.“
4. Relevante Informationen oder Beispiele liefern:
   Nachdem Sie den Einwand anerkannt haben, liefern Sie dem potenziellen Kunden relevante Informationen oder Beispiele, um seine Bedenken auszuräumen. Teilen Sie Erfolgsgeschichten, Fallstudien oder Erfahrungsberichte, die zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anderen Kunden geholfen hat, ähnliche Herausforderungen zu meistern.
5. Lösungen oder Alternativen anbieten:
   Bieten Sie Lösungen oder Alternativen an, um dem Einwand des potenziellen Kunden zu begegnen. Dies könnte darin bestehen, Ihr Angebot an seine Bedürfnisse anzupassen, zusätzliche Ressourcen oder Unterstützung bereitzustellen oder ein Test- oder Pilotprogramm vorzuschlagen, um das Risiko zu minimieren.
6. Den Einwand als Chance umformulieren:
   Manchmal lassen sich Einwände als Chancen für weitere Gespräche oder Klarstellungen umformulieren. Wenn der potenzielle Kunde beispielsweise Bedenken bezüglich der Kosten äußert, könnten Sie dies als Gespräch über den Return on Investment (ROI) und den Wert Ihrer Lösung umformulieren.
7. Offene Fragen stellen:
   Regen Sie den Dialog an, indem Sie offene Fragen stellen, die den potenziellen Kunden dazu bringen, seinen Einwand näher zu erläutern. Dies kann Ihnen helfen, tiefere Einblicke in seine Bedenken und Vorlieben zu gewinnen, sodass Sie Ihre Antwort effektiv anpassen können.
8. Einwände selbstbewusst behandeln:
   Selbstbewusstsein ist der Schlüssel zur Behandlung von Einwänden bei einem Cold Call. Bleiben Sie ruhig, gefasst und selbstsicher in Ihrer Antwort, selbst wenn der Einwand Sie unvorbereitet trifft. Dies schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit beim potenziellen Kunden und erhöht die Wahrscheinlichkeit, seinen Einwand zu entkräften.

Beispiele für die Einwandbehandlung bei Cold-Calling-Einstiegen

In unserem oben verlinkten Artikel behandeln wir die 28 häufigsten Einwände im Vertrieb und wie man sie überwindet. Aber schauen wir uns einige an, die speziell für die Einstiegssätze bei Cold Calls relevant sind. Zum Beispiel…

• Wenn Sie hören: „Ich habe noch nie von Ihrem Unternehmen gehört.“
  
  Antworten Sie mit: „In diesem Fall gestatten Sie mir, uns kurz vorzustellen! Unser Unternehmen ist im Bereich [X] tätig und bietet Produkte für [Y] an, um Unternehmen wie dem Ihren zu helfen, [Z] zu überwinden. Ich würde mich freuen, mit Ihnen darüber zu sprechen, was wir für Ihr Unternehmen tun können.“
• Wenn Sie hören: „Ich sehe nicht, wie Ihr Produkt uns einen Nutzen bringen könnte.“
  
  Antworten Sie mit: „Ich verstehe. Würden Sie mir bitte Ihre größte Herausforderung schildern? Möglicherweise habe ich bei meiner ersten Erklärung etwas übersehen.“
• Wenn Sie hören: „Das Gleiche bekomme ich woanders billiger.“
  
  Antworten Sie mit: „Ich verstehe. Könnten Sie mir Ihren Standpunkt bitte noch etwas genauer erläutern? Welchen anderen Mitbewerber haben Sie sich bisher angesehen? Welche Herausforderung steht für Sie aktuell im Vordergrund und wie hilft Ihnen X bei der Lösung?“

Fazit

Cold Calls sind für eine erfolgreiche Vertriebsstrategie jedes Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Und Ihr Einstiegssatz ist der wichtigste Aspekt Ihres Pitches, da er über den Erfolg oder Misserfolg des gesamten Gesprächs entscheidet. Es sei jedoch erwähnt, dass dies alles andere als eine exakte Wissenschaft ist.

Um erfolgreich zu sein, müssen Sie Einstiege finden, die für Sie funktionieren und zu Ihrer einzigartigen Persönlichkeit und Sprechweise passen. Wir ermutigen Sie daher, mit den in diesem Artikel beschriebenen Techniken und Beispielen zu experimentieren. Machen Sie sie sich zu eigen und Sie werden in kürzester Zeit mehr Abschlüsse erzielen. Sobald Sie Ihren idealen Einstieg gefunden haben, nutzen Sie unseren KI-Cold-Calling-Skript-Generator, um in Sekundenschnelle ein vollständiges Skript darum herum zu erstellen – personalisiert für Ihr Produkt, Ihre Branche und Ihre Zielgruppe.