10 perfekte Sales-Pitch-Beispiele und wie Sie Ihren eigenen schreiben

Die Qualität eines Sales Pitches kann den Ausschlag darüber geben, ob eine Monatsquote erreicht oder verfehlt wird. Schlechte Pitches können, wenn sie nicht angepasst und verbessert werden, sogar ein ganzes Unternehmen in den Ruin treiben. Sales Pitches sind das Rückgrat der Außenaktivitäten eines Unternehmens. Daher sollte die Entwicklung eines überzeugenden Pitches oberste Priorität haben. 

Das Wichtigste auf einen Blick:

• Sales Pitches prägen den ersten Eindruck von Leads. Um erfolgreich zu sein, sollten Sie Klarheit über lange Erzählungen stellen, die Strategie an die Zielgruppe anpassen (personalisierte Sprache nutzen), Probleme ansprechen, praktische Lösungen anbieten und Vorteile hervorheben.
• Bauen Sie Glaubwürdigkeit durch Fakten und Daten auf, um Skepsis abzubauen. Schließen Sie mit einem klaren Call to Action (CTA) ab, der Interessenten direkt zum nächsten Schritt im Verkaufsprozess einlädt.
• Untersuchen Sie erfolgreiche Marketingstrategien von Lay’s, Apple und Oatly, um deren narrative Stärke, die Fähigkeit zur Erkennung von Kundenbedürfnissen und die Übereinstimmung mit Werten zu analysieren.
• Apple verbindet Produkte selbstbewusst mit Premium-Erlebnissen; das Wondery Podcast Network nutzt Auszeichnungen und den starken Slogan „Feel the story“ für einen konsistenten Markenauftritt. Lernen Sie von den Besten!

Was ist ein Sales Pitch?  

Ein Sales Pitch ist schlichtweg eine Präsentation, die Vertriebsmitarbeiter halten, um einen potenziellen Kunden davon zu überzeugen, Geschäfte mit ihrem Unternehmen zu machen. 

Sales Pitches folgen meist einem bestimmten Schema, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen. Sie können mündlich am Telefon oder persönlich mit unterstützendem Bildmaterial präsentiert werden. 

Pitches können sich an verschiedene Zielgruppen richten. Investoren, potenzielle Kunden und zukünftige Geschäftspartner sind nur einige Beispiele für Personen oder Organisationen, die man als Interessenten bezeichnen kann. 

Ein Sales Pitch ist in der Regel der erste Kontakt, den ein Interessent mit Ihrem Unternehmen und Ihrer Mission hat. Nehmen Sie sich also die nötige Zeit, um einen Pitch zu entwickeln, der für Ihre Agenten und deren potenzielle Kunden funktioniert. Vergessen Sie auch nicht die KI-Assistenten, die mit nur einem Klick einen vollständigen Aufsatz erstellen oder Ihnen beim Schreiben eines Sales Pitches helfen können.

Lesen Sie weiter, um Tipps für die Gestaltung eines professionellen und effektiven Sales Pitches zu erhalten. 

So erstellen Sie einen großartigen Sales Pitch 

#1 Seien Sie klar und prägnant

Sales Pitches sollten von Vertriebsmitarbeitern selbstbewusst vorgetragen werden, die vollkommen von der Wirksamkeit Ihres Produkts überzeugt sind. 

Ihre Präsentation sollte direkt auf den Punkt kommen – es gibt für einen Interessenten nichts Schlimmeres, als durch eine langatmige Erzählung zu einem schwach formulierten Argument geführt zu werden. Vertriebsmitarbeiter, die unaufhörlich reden, langweilen ihr Publikum und riskieren, Geschäfte zu verlieren. 

Kurz gesagt: Reden Sie nicht um den heißen Brei herum. Zeit ist Geld, und Ihren Interessenten ist mit kurzen Sales Pitches geholfen, die in klarer Sprache erklären, warum Ihr Produkt das richtige für sie ist. Genauso wie ein Essay-Humanizer steife Texte natürlicher wirken lassen kann, sollten sich Vertriebsmitarbeiter darauf konzentrieren, ihre Sprache zu vereinfachen, damit sie direkt, dialogorientiert und leicht verständlich wirkt.

#2 Identifizieren und sprechen Sie Ihre Zielgruppe an 

Die Identifizierung Ihrer Zielgruppe im Hauptteil Ihres Sales Pitches kann dazu beitragen, dass Ihre Botschaft persönlich wirkt. 

Wenn Sie beispielsweise Fertiggerichte eines Essenslieferdienstes verkaufen, könnten Sie Ihre Zielgruppe ansprechen, indem Sie etwas sagen wie: „Haben Sie es satt, jeden Abend zu überlegen, was Sie kochen sollen? Mit [Name des Unternehmens] werden Ihnen alle Zutaten für eine Woche voller köstlicher Abendessen direkt an Ihre Haustür geliefert.“ 

Wenn Sie sich direkt an Ihre Zielgruppe wenden, achten Sie darauf, eine breite, allgemeine Sprache zu verwenden, um potenzielle Kunden nicht zu verschrecken. 

Achten Sie darauf, Ihre Sales Pitches sorgfältig auf jeden einzelnen Interessenten zuzuschneiden. Gehen Sie niemals davon aus, dass ein Modell, das bei einer Präsentation gut funktioniert hat, auch bei der nächsten funktioniert.

#3 Identifizieren Sie ein Problem, vor dem sie stehen, und erklären Sie, wie Ihr Produkt zur Lösung beitragen kann

Es heißt oft, das Geheimrezept eines Verkäufers bestehe darin, sein Produkt als Lösung für ein weit verbreitetes Problem zu präsentieren. Die erste Gelegenheit dazu bietet sich im Sales Pitch. 

Wenn Sie den Kern Ihres Pitches ausarbeiten, sollten Sie ein typisches Problem Ihrer Zielgruppe identifizieren und definieren. Sobald dieses eingeführt ist, können Sie Ihr Produkt als Schlüssel zur endgültigen Lösung dieses Problems präsentieren. 

#4 Nennen Sie ein praktisches Beispiel für Ihre Lösung

Der Schlüssel liegt darin, ihnen zu helfen, sich eine Realität vorzustellen, in der sie Ihr Produkt aktiv nutzen, um ein lästiges Problem endlich zu lösen. 

Nehmen wir an, Sie versuchen mitten im Winter, Rasendünger zu verkaufen. Als Vertriebsmitarbeiter könnten Sie in diesem Szenario über die Vorbereitung auf das Frühjahr sprechen und darüber, wie dicht und grün der Rasen des Interessenten dank Ihres Düngers aussehen wird. Angenommen, Sie haben diesen Interessenten als jemanden identifiziert, der mit seinem aktuellen Rasendünger unzufrieden ist, können Sie den unzureichenden Rasen des letzten Frühjahrs dem Versprechen des kommenden Frühjahrs gegenüberstellen. 

Die Idee ist, dem Interessenten ein Bild vor Augen zu malen – eines, in dem Ihr Produkt die Antwort auf all seine Probleme ist. 

#5 Stützen Sie Ihren Pitch auf Fakten und Daten, und vergessen Sie den CTA nicht! 

Sales Pitches funktionieren am besten, wenn sie auf zahlreichen Fakten und Daten basieren. Menschen stehen Verkäufern und ihren Verkaufstricks manchmal skeptisch gegenüber. Sich auf unumstößliche Fakten und Zahlen zu stützen, kann selbst die skeptischsten Interessenten entwaffnen und schließlich überzeugen. 

Vergessen Sie schließlich am Ende Ihrer Sales-Pitch-Präsentation nicht, eine Art CTA (Call to Action) einzubauen. Das kann etwas Direktes und Explizites sein, wie dem Interessenten Ihre Visitenkarte zu überreichen und ein Folgegespräch zu vereinbaren, oder etwas Subtileres, wie der Hinweis, dass man sich bei Fragen zur Präsentation jederzeit per E-Mail melden kann. Gleichzeitig sollte Ihr Text lebendig und nicht trocken wirken. Hierfür können Sie einen KI-Text-Humanizer nutzen, der die Wahrnehmung der Informationen durch den Kunden verbessert.

Sie haben die Wahl; stellen Sie einfach sicher, dass Sie auf die richtige Weise kommunizieren, sei es durch die Verwendung der richtigen Skripte oder von SaaS-Angebotsvorlagen. Dies hilft Ihnen, eine Sales-Pitch-Präsentation zu erstellen, die Ihre Interessenten für Ihr Produkt begeistert.

10 Sales-Pitch-Beispiele

#1 Pitch eines Lay's-Vertriebsmitarbeiters vor Investoren über eine neue Marketingkampagne

„Hallo, mein Name ist Jacob und ich bin ein Vertreter von Lay's Kartoffelchips. Schön, heute bei Ihnen zu sein. 

Wir alle kennen das, oder? Sie kommen nach einem langen Arbeitstag nach Hause und möchten nichts lieber, als es sich mit einem guten salzigen Snack vor dem Fernseher gemütlich zu machen. Sie öffnen die Speisekammer und seufzen enttäuscht: Nichts als einfache Kartoffelchips. Nichts Interessantes, nichts Einzigartiges, nichts, was einem das Wasser im Mund zusammenlaufen lässt. 

Es ist ein allzu bekanntes Dilemma, gegen das wir hier bei Lay's unbedingt etwas tun wollen. 

Aus diesem Grund haben wir vor Kurzem eine Kampagne gestartet, bei der wir Sie, die Verbraucher, bitten, uns bei der Auswahl einer Reihe neuer Kartoffelchips-Geschmacksrichtungen zu helfen. Wir werden auf verschiedenen Plattformen mit Ihnen in Kontakt treten und das nötige Feedback sammeln, damit alle Lay's-Snacker wunschlos glücklich sind. Ehe Sie sich versehen, leben wir alle in einer Welt voller Geschmack. 

Wenn Sie Fragen zu dieser neuen Initiative oder zu unserer Marke im Allgemeinen haben, können Sie mich jederzeit kontaktieren. Wir freuen uns sehr darauf, zu sehen, was wir gemeinsam aufbauen können.“  

Beachten Sie, wie der Präsentator dieses Sales Pitches eine Geschichte nutzt, um die Aufmerksamkeit seines Publikums zu gewinnen. Indem er die Zuhörer in die Lage von jemandem versetzt, der vor einem alltäglichen Problem steht – nämlich keine interessanten Snacks zu Hause zu haben –, macht er sein Produkt für den Verbraucher relevant. 

Indem er die Meinung seiner Verbraucher einholt, garantiert er, dass diese mit den Ergebnissen der Kampagne zufrieden sein werden. 

Schließlich ist zu erkennen, wie der spielerische Umgang des Verkäufers mit der Sprache rund um das Produkt das Publikum auflockert und es so für neue Ideen öffnet.

#2 Steve Wozniak als Keynote-Speaker buchen 

Dieser Sales Pitch richtet sich an Personen, die nach einem hochkarätigen Keynote-Speaker für ihre Veranstaltung suchen. Er kommt direkt auf den Punkt, indem er erklärt, wer der Redner ist und wie er bekannt wurde. 

Anschließend hebt er die zahlreichen Errungenschaften von Steve Wozniak hervor und stellt ihn so als hervorragend qualifiziert dar, um auf Ihrer Veranstaltung zu sprechen. 

Der Pitch geht dann auf Wozniaks rhetorische Fähigkeiten ein und beschreibt seine Präsentationen als „unvergesslich“ und „voller Expertenwissen“ zu einer Reihe von Themen. 

Er spricht sogar direkt eine potenzielle akademische Zielgruppe an, indem er Wozniaks Potenzial erwähnt, Studierende in den MINT-Fächern zu inspirieren. 

#3 Oatly Haferdrink Barista Edition

Oatly ist als Marke für ihre einzigartige Tonalität und ihren Stil bekannt. Dieser Sales Pitch für die Barista Edition des Haferdrinks von Oatly ist umgangssprachlich gehalten und versucht, sofort eine Verbindung zum Publikum aufzubauen, indem er selbstbewusst davon ausgeht, dass der Leser tatsächlich ein Barista ist. 

Auch wenn man meinen könnte, dass dies ein gewagter Schritt im Werbetext ist, der einen großen Teil der Zielgruppe ausschließen könnte, ist es tatsächlich ein effektiver Weg, um ganz natürlich mit den Vorzügen des Produkts als schäumbare Hafermilch zu werben. 

Insgesamt ist der Sales Pitch von Oatly für seinen Barista-Haferdrink ein hervorragendes Beispiel dafür, wie ein selbstbewusster Text Ihr Publikum überzeugen kann. 

#4: Habitat for Humanity „Wer wir sind“

Habitat for Humanity arbeitet mit Menschen in Ihrer Gemeinde und auf der ganzen Welt zusammen, um ihnen beim Bau oder der Verbesserung eines Ortes zu helfen, den sie ihr Zuhause nennen können. Die Eigenheimbesitzer von Habitat helfen an der Seite von Freiwilligen beim Bau ihrer eigenen Häuser mit und zahlen eine bezahlbare Hypothek. Mit Ihrer Unterstützung erlangen die Eigenheimbesitzer von Habitat die Kraft, Stabilität und Unabhängigkeit, die sie brauchen, um sich und ihren Familien ein besseres Leben aufzubauen. Durch unseren Strategieplan 2020 wird Habitat for Humanity mehr Menschen als je zuvor mit menschenwürdigem und bezahlbarem Wohnraum versorgen.

Habitat for Humanity ist eine gemeinnützige Organisation, die beim Bau von Häusern für benachteiligte Menschen auf der ganzen Welt hilft. Der Bereich „Wer wir sind“ auf der „Über uns“-Seite ihrer Website dient als Sales Pitch für potenzielle Spender. 

Der Pitch beginnt damit, Habitat for Humanity als weitreichende Kraft für das Gute zu positionieren. Indem sie ihre Erfahrung im gemeinnützigen Wohnungsbau betonen, versichern sie ihrem Publikum, dass sie wissen, was sie tun, und dass ihre Spende gut angelegt ist. 

Ein wesentlicher Bestandteil dieses Sales Pitches ist die Formulierung „mit Ihrer Unterstützung“. Sie hebt ganz direkt die wichtige Rolle hervor, die Spenden für die Arbeit von Habitat for Humanity spielen. Zudem wird durch die direkte Ansprache des Lesers – „mit Ihrer Unterstützung“ – ein Element der Dringlichkeit hinzugefügt. Die Verwendung einer solchen Sprache rückt diesen Absatz ganz klar in die Kategorie eines werbenden Sales Pitches.

#5 „Verkauf mir diesen Stift“-Szene, The Wolf of Wall Street (2013)

Diese Szene aus dem Blockbuster The Wolf of Wall Street von 2013 spricht direkt eine der Kernregeln an, die jedem Sales Pitch zugrunde liegen: das Erkennen und Erfüllen eines Bedürfnisses. 

Wenn Ihr Sales Pitch die Marktlücke, die Ihr Produkt füllen soll, nicht klar identifiziert, wird er bei Ihrem Publikum wahrscheinlich auf wenig Gegenliebe stoßen. Im Fall der Szene aus The Wolf of Wall Street stammt der beste Pitch von dem Verkäufer, der dem Interessenten das Bedürfnis nach seinem Produkt unmissverständlich vor Augen führt. Er schafft dies, indem er seinem Gegenüber ein Blatt Papier reicht und ihn bittet, seinen Namen zu unterschreiben. Der Interessent stellt schnell fest, dass er für diese Aufgabe einen Stift benötigt – genau das Produkt, das der Verkäufer vertreiben will. 

Natürlich verkaufen nicht alle Unternehmen Stifte, und es kann sich als schwierig erweisen, den Bedarf an Ihrem Produkt effektiv hervorzuheben. Aber wir versichern Ihnen, dass sich die Mühe lohnt. Wie wir in der Szene „Verkauf mir diesen Stift“ sehen können, sind die effektivsten Sales Pitches diejenigen, die den Nutzen ihrer Produkte durch das schnelle und klare Erkennen eines Bedarfs demonstrieren. 

#6 Elsass, Frankreich Tourismusbroschüre 

Dieser eher fantasievolle Sales Pitch aus einer Tourismusbroschüre für das Elsass in Frankreich positioniert die Region und ihre zahlreichen Attraktionen geschickt als Gegenstand einer kollektiven Sehnsucht. 

Es ist ein mutiger Pitch, der unserer Meinung nach sehr effektiv ist. Ein Teil des Reizes des Reisens ist die Chance, neue und magische Orte zu entdecken. Dieser Sales Pitch hebt den „Zauber“ des Elsass hervor und lädt sein Publikum ein, dort seine Träume zu leben. 

Hier gibt es eine wichtige Erkenntnis für Vertriebsmitarbeiter: Versuchen Sie so gut wie möglich, Ihr Produkt mit einem weithin anerkannten Ideal zu verknüpfen. 

Nehmen wir an, Sie verkaufen Schwämme. Ist es effektiver, einen Sales Pitch zu entwickeln, der die Qualität des Materials hervorhebt, aus dem Ihre Schwämme hergestellt sind? Oder wäre es besser, makelloses Geschirr und Besteck zu beschreiben und zu zeigen, das mit Ihren Schwämmen gereinigt wurde? 

Wir würden argumentieren, dass der Pitch mit dem makellosen Geschirr – also das Ideal, das Ihr Produkt dem Kunden zu erreichen hilft – die effektivere Verkaufsstrategie ist. 

Egal, ob Sie ein traumhaftes Urlaubsziel oder ein Set Schwämme verkaufen: Sorgen Sie dafür, dass Ihr Publikum weiß, was es mit Ihrem Produkt erreichen kann. 

#7 FlixBus Urlaubs-E-Mail 

Diese E-Mail-Kampagne von FlixBus zeigt, wie nützlich Aktualität und Dringlichkeit im Verkauf sind. Der Einleitungstext in der E-Mail lautet: „Der Dezember steht vor der Tür… Zeit, Ihren Urlaub zu planen!“. Diese Art von Marketingbotschaft ist effektiv, weil sie die Jahreszeit nutzt und für ein Marketingteam extrem einfach zu organisieren ist. Ihr Team müsste lediglich den E-Mail-Text entwerfen und den Versand für einen Monat vor den Feiertagen planen.   

#8 Citi Bike-Mitgliedschaft 

Dieser Sales Pitch für das in NYC ansässige Fahrradverleihsystem Citi Bike ist vollgepackt mit nützlichen Informationen für potenzielle Kunden. Zunächst wird der Preis einer Mitgliedschaft auf die Kosten pro Tag heruntergebrochen. Das ist effektiv, weil es die Mitgliedschaft extrem erschwinglich erscheinen lässt. Als Nächstes werden die gesundheitlichen Vorteile von regelmäßiger Bewegung angesprochen, die man durch regelmäßiges Fahrradfahren leicht erreichen kann. Der Pitch fährt fort mit dem Hinweis, dass mehr Radfahrer weniger Autofahrer bedeuten, was der Umwelt zugutekommt. Schließlich wird dem Publikum bewusst gemacht, dass das Fahrradfahren in einer verkehrsreichen Stadt wie New York oft der schnellere und effizientere Weg ist, um von A nach B zu kommen. Insgesamt zeigt dieser Sales Pitch, wie effektiv es ist, potenziellen Kunden so viele Informationen wie möglich zu geben. Die Menschen schätzen das und fühlen sich sicher, wenn sie wissen, dass sie alles haben, was sie für eine fundierte Entscheidung über die Nutzung Ihres Produkts oder Dienstes benötigen. 

#9 Apple-Produktpitch 

Dieser einfache, direkte Pitch beginnt mit einer kurzen, auffälligen Überschrift: „Die besten Erlebnisse. Nur auf Apple.“. Der erste Satz ist selbstbewusst und gibt den Ton für den gesamten Pitch an. Das Produkt, Apple, soll mit den besten Erlebnissen assoziiert werden, Punkt. Zudem gibt es diese „besten Erlebnisse“ nur bei Apple. Ziemlich überzeugende Botschaft, oder? Der Pitch beschreibt im Folgenden die vielen Vorteile der Nutzung von Apple-Produkten, mit Fokus auf hochwertiger Unterhaltung. Insgesamt verdeutlicht der Pitch den Vorteil, selbstbewusst in den Werbetexten aufzutreten. 

#10 Wondery Podcast Network

Das Wondery-Podcast-Studio produziert eine breite Palette an narrativen Podcasts, meist im Genre des historischen Dramas. Dieser Pitch auf der „Über uns“-Seite ihrer Website beginnt mit einer Definition des Produkts. Beachten Sie die Verwendung des Begriffs „Binge-worthy“ (fesselnd). Auch wenn dies zu einer Art Modewort in der Produktion audiovisueller Inhalte geworden ist, spricht es doch Bände über die Qualität der von Wondery produzierten Inhalte. Der Pitch hebt im Anschluss mehrere Auszeichnungen hervor, die das Studio für seine Podcasts gewonnen hat. Eine wichtige Erkenntnis aus dem Pitch ist die natürliche Einbindung des Slogans des Unternehmens: „Feel the story“. Generell sind Slogans ein wirksames Mittel, um sicherzustellen, dass die Botschaft Ihres Unternehmens über alle verschiedenen Kommunikationskanäle hinweg einen einheitlichen Ton beibehält. 

Fazit

Wir hoffen, dass unsere Analyse zur Erstellung effektiver Sales Pitches und die von uns untersuchten Beispiele Ihnen dabei helfen, leichter eigene Ideen zu entwickeln. 

Sobald Sie einen klaren, prägnanten Sales Pitch ausgearbeitet haben, besteht der nächste Schritt darin, diesen an Ihre Zielgruppe zu übermitteln. Dafür benötigen Sie eine benutzerfreundliche All-in-One-Kommunikationsplattform. Zu Ihrem Glück haben wir genau das Richtige. 

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