10 esempi perfetti di pitch di vendita e come scrivere il tuo

La qualità di un pitch di vendita può fare la differenza tra raggiungere o mancare la quota mensile. Se non vengono modificati e migliorati, i pitch inefficaci possono persino affossare un’intera azienda. I pitch di vendita sono la spina dorsale delle attività esterne di un’impresa, quindi assicurarsi di averne uno solido deve essere una priorità assoluta. 

Punti chiave:

• I pitch di vendita determinano la prima impressione dei lead. Per renderli efficaci, dai la priorità alla chiarezza rispetto a narrazioni lunghe, adatta la strategia al pubblico di destinazione (usa un linguaggio personalizzato), affronta i problemi, offri soluzioni pratiche ed evidenzia i vantaggi.
• Costruisci credibilità con fatti e dati per superare lo scetticismo. Concludi con un chiaro invito all’azione (CTA), invitando direttamente i potenziali clienti a compiere il passo successivo nel processo di vendita.
• Esamina le strategie di marketing efficaci utilizzate da Lay’s, Apple e Oatly per valutarne la forza narrativa, la capacità di identificare i bisogni dei clienti e l’allineamento con i loro valori.
• Apple associa con sicurezza i propri prodotti a esperienze premium; Wondery Podcast Network utilizza premi e uno slogan accattivante, «feel the story», per mantenere un tono di marca coerente. Impara dai migliori!

Cos’è un pitch di vendita?  

I pitch di vendita sono, semplicemente, presentazioni che i venditori propongono quando cercano di convincere un potenziale cliente a fare affari con la loro azienda. 

I pitch di vendita seguono solitamente una formula precisa, progettata per catturare l’attenzione del pubblico. Possono essere presentati a voce al telefono o di persona con l’aiuto di materiali visivi. 

I pitch possono rivolgersi a diversi tipi di pubblico. Investitori, potenziali clienti e futuri partner commerciali sono solo alcuni esempi di soggetti che si possono definire prospect. 

Un pitch di vendita è di solito il primo contatto che un potenziale cliente ha con la tua azienda e la sua missione, quindi assicurati di dedicare il tempo necessario a svilupparne uno che funzioni per i tuoi agenti e per i loro prospect. Non dimenticare gli assistenti AI, che possono generare un saggio completo con un solo clic o aiutarti a scrivere un pitch di vendita.

Continua a leggere per scoprire alcuni consigli su come progettare un pitch di vendita professionale ed efficace. 

Come creare un ottimo pitch di vendita 

#1 Sii chiaro e conciso

I pitch di vendita devono essere presentati con sicurezza da un venditore che crede fermamente nell’efficacia del tuo prodotto. 

La presentazione deve andare dritta al punto: non c’è niente di peggio per un potenziale cliente che perdersi in un discorso tortuoso per poi arrivare a una conclusione debole. I venditori che si dilungano troppo annoiano il pubblico e rischiano di perdere l’opportunità. 

In breve, non girarci intorno: il tempo è denaro e per i tuoi prospect è meglio ricevere pitch brevi, che spieghino con un linguaggio chiaro perché il tuo prodotto fa al caso loro. Allo stesso modo in cui un humanizer di testi può rendere più naturale una scrittura rigida, i venditori dovrebbero concentrarsi sulla semplificazione del proprio linguaggio per renderlo diretto, colloquiale e facile da seguire.

#2 Identifica e rivolgiti al tuo pubblico di destinazione 

Identificare il tuo pubblico di destinazione nel corpo del pitch di vendita può contribuire a rendere il messaggio più personale. 

Ad esempio, se vendi piatti pronti a domicilio, potresti richiamare l’attenzione del tuo pubblico dicendo qualcosa come: «Stanco di dover pensare a cosa cucinare ogni sera? Con [nome dell’azienda], tutti gli ingredienti per una settimana di cene deliziose ti vengono consegnati direttamente a casa». 

Se decidi di parlare direttamente al tuo pubblico di destinazione, assicurati di usare un linguaggio ampio e generico per evitare di allontanare potenziali clienti. 

Assicurati di personalizzare attentamente i tuoi pitch di vendita per ogni singolo prospect. Non dare mai per scontato che un modello che ha funzionato bene per una presentazione funzioni altrettanto bene per la successiva.

#3 Identifica un problema che affrontano e spiega come il tuo prodotto può risolverlo

Si dice spesso che il segreto di un venditore sia presentare il proprio prodotto come la soluzione a un problema comune. La prima opportunità per farlo è proprio attraverso il pitch di vendita. 

Quando definisci il fulcro del tuo pitch, identifica un problema comune affrontato dal tuo pubblico di riferimento. Una volta introdotto, potrai presentare il tuo prodotto come la chiave per risolverlo una volta per tutte. 

#4 Fornisci un esempio pratico della tua soluzione

La chiave qui è aiutarli a immaginare una realtà in cui utilizzano attivamente il tuo prodotto per affrontare e risolvere un problema fastidioso. 

Immagina, ad esempio, di voler vendere fertilizzante per prati in pieno inverno. Come venditore in questo scenario, potresti parlare dei preparativi per la primavera e di come il prato del potenziale cliente sembrerà rigoglioso e verde grazie al tuo fertilizzante. Partendo dal presupposto che questo prospect sia insoddisfatto del suo attuale fertilizzante, potresti contrapporre il prato scadente della scorsa primavera alla promessa di quello di quest’anno. 

L’idea è quella di dipingere un quadro per il potenziale cliente, in cui il tuo prodotto è la risposta a tutti i suoi problemi. 

#5 Basa il tuo pitch su dati e fatti concreti, e non dimenticare la CTA! 

I pitch di vendita funzionano meglio quando sono supportati da molti fatti e dati. Le persone a volte diffidano dei venditori e dei loro trucchi del mestiere. Affidarsi a dati e cifre inconfutabili può disarmare e convincere anche i prospect più scettici. 

Infine, quando arrivi alla fine della presentazione del tuo pitch, ricordati di includere una CTA (invito all’azione). Può essere qualcosa di diretto ed esplicito, come dare il tuo biglietto da visita e cercare di fissare un incontro successivo, o qualcosa di più discreto, come ricordare che sei disponibile via email per qualsiasi domanda sulla presentazione. Allo stesso tempo, il testo deve apparire vivace e non arido, quindi puoi utilizzare un humanizer di testi AI per questo scopo, migliorando la percezione delle informazioni da parte del cliente.

La scelta è tua; assicurati solo di comunicare nel modo giusto, utilizzando gli script corretti o dei modelli di proposta SaaS. Questo ti aiuterà a creare una presentazione di vendita in grado di entusiasmare i tuoi potenziali clienti per il tuo prodotto.

10 esempi di pitch di vendita

#1 Pitch di un venditore Lay’s agli investitori per una nuova campagna di marketing

«Ciao, mi chiamo Jacob e sono un rappresentante delle patatine Lay’s. È un vero piacere essere qui con voi oggi. 

Ci siamo passati tutti, vero? Torni a casa dopo una lunga giornata in ufficio e non desideri altro che buttarti sul divano davanti alla TV con uno snack salato. Apri la dispensa e lasci andare un sospiro sconsolato: solo patatine classiche. Niente di interessante, niente di originale, niente che ti faccia venire l’acquolina in bocca. 

È un dilemma fin troppo comune, e noi di Lay’s siamo decisi a fare qualcosa al riguardo. 

Ecco perché abbiamo appena lanciato una campagna in cui chiediamo a te, consumatore, di aiutarci a scegliere una serie di nuovi gusti di patatine. Interagiremo con te su diverse piattaforme, raccogliendo le idee necessarie per soddisfare tutti gli amanti di Lay’s. Prima che tu te ne accorga, vivremo in un mondo pieno di gusto. 

Se hai domande su questa iniziativa o sul nostro marchio in generale, sono a tua completa disposizione. Non vediamo l’ora di scoprire cosa potremo costruire insieme».  

Nota come il presentatore di questo pitch utilizzi una narrazione per catturare l’attenzione del pubblico. Mettendo gli ascoltatori nei panni di chi affronta un problema comune — non avere snack interessanti a casa — rende il suo prodotto rilevante per il consumatore. 

Richiedendo il contributo dei consumatori, garantisce che saranno soddisfatti dei risultati della campagna. 

Infine, possiamo notare come il tono leggero usato dal venditore per parlare del prodotto metta il pubblico a proprio agio, rendendolo più aperto ad ascoltare nuove idee.

#2 Prenotare Steve Wozniak come relatore principale 

Questo pitch, rivolto a chi cerca un relatore di alto profilo per il proprio evento, va dritto al punto dicendo chi è il relatore e come è diventato famoso. 

Prosegue mettendo in risalto i numerosi successi di Steve Wozniak, presentandolo come la figura ideale per parlare a qualsiasi evento tu stia organizzando. 

Il pitch si sofferma poi sulle doti oratorie di Wozniak, descrivendo le sue presentazioni come «indimenticabili» e «ricche di pareri esperti» su un’ampia gamma di argomenti. 

Si rivolge inoltre direttamente a un potenziale pubblico accademico, menzionando la capacità di Wozniak di ispirare gli studenti nei settori STEM. 

#3 Bevanda all’avena Oat-ly Barista Edition

Oat-ly è un marchio ben noto per la sua voce e il suo stile unici. Con un tono colloquiale, questo pitch per la bevanda all’avena Barista Edition di Oat-ly punta a stabilire un legame immediato con il pubblico, dando per scontato con sicurezza che chi legge sia effettivamente un barista. 

Anche se si potrebbe pensare che questa sia una mossa rischiosa per un testo pubblicitario, in grado di escludere gran parte del pubblico, in realtà è un modo efficace per esaltare con naturalezza le qualità del prodotto come bevanda all’avena montabile. 

Nel complesso, il pitch di Oat-ly per la sua bevanda all’avena Barista Edition è un eccellente esempio di come un copywriting sicuro di sé possa conquistare il pubblico. 

#4 Habitat for Humanity «Chi siamo»

Habitat for Humanity collabora con le persone della tua comunità e di tutto il mondo per aiutarle a costruire o migliorare un luogo da poter chiamare casa. I proprietari delle case Habitat contribuiscono a costruire la propria abitazione insieme ai volontari e pagano un mutuo accessibile. Con il tuo sostegno, i proprietari delle case Habitat ottengono la forza, la stabilità e l’indipendenza necessarie per costruire una vita migliore per sé e per le proprie famiglie. Attraverso il nostro Piano Strategico 2020, Habitat for Humanity aiuterà più persone che mai grazie ad alloggi dignitosi e accessibili.

Habitat for Humanity è un’organizzazione benefica che aiuta a costruire case per persone svantaggiate in tutto il mondo. La sezione «Chi siamo» della pagina informativa del loro sito web funge da pitch per i potenziali filantropi. 

Il pitch inizia posizionando Habitat for Humanity come una forza globale per il bene. Sottolineando la propria esperienza nella costruzione di alloggi di beneficenza, rassicurano il pubblico sul fatto di sapere cosa fanno e che ogni donazione sarà utilizzata al meglio. 

Una parte fondamentale di questo pitch è l’uso della frase «con il tuo sostegno». Evidenzia in modo molto diretto il ruolo essenziale che le donazioni di beneficenza svolgono nelle attività che l’organizzazione è in grado di realizzare. Inoltre, rivolgendosi direttamente al lettore — «con il tuo sostegno» — si aggiunge un elemento di urgenza. L’uso di questo tipo di linguaggio colloca questa sezione decisamente nel territorio di un pitch di vendita.

#5 Scena «Vendimi questa penna», The Wolf of Wall Street (2013)

Questa scena del film di successo del 2013 The Wolf of Wall Street tocca direttamente uno dei principi cardine di qualsiasi pitch di vendita: l’identificazione e la soddisfazione di un bisogno. 

Se il tuo pitch non identifica chiaramente la lacuna nel mercato che il tuo prodotto cerca di colmare, probabilmente non avrà presa sul pubblico. Nel caso della scena di The Wolf of Wall Street, il pitch migliore e finale arriva dal venditore che rende evidente il bisogno del potenziale cliente per il suo prodotto. Ci riesce consegnando un foglio di carta al prospect e chiedendogli di firmare con il suo nome. Il potenziale cliente si rende subito conto che per farlo ha bisogno di una penna, proprio il prodotto che il venditore sta cercando di vendere. 

Ovviamente non tutte le aziende vendono penne, e trovare un modo efficace per evidenziare il bisogno che il tuo prodotto soddisfa può rivelarsi difficile. Ti assicuriamo però che ne vale la pena. Come si vede nella scena «Vendimi questa penna», i pitch più efficaci sono quelli che dimostrano l’utilità del prodotto attraverso la rapida e chiara identificazione di un bisogno. 

#6 Brochure turistica dell’Alsazia, Francia 

Questo pitch piuttosto suggestivo tratto da una brochure turistica dell’Alsazia, in Francia, posiziona abilmente la regione e le sue numerose attrazioni come l’oggetto di un sogno a occhi aperti. 

È una proposta audace, e secondo noi molto efficace. Parte del fascino del viaggio è la possibilità di scoprire luoghi nuovi e magici. Questo pitch fa leva sulla «magia» dell’Alsazia e invita il pubblico a viverci i propri sogni. 

C’è un insegnamento importante per i venditori: cerca per quanto possibile di associare il tuo prodotto a un ideale ampiamente riconosciuto. 

Mettiamo che tu venda spugne. È più efficace sviluppare un pitch che evidenzi la qualità del materiale di cui sono fatte o descrivere e mostrare immagini di piatti e posate immacolati puliti con le tue spugne? 

Riteniamo che il pitch basato su stoviglie splendenti — l’ideale che il tuo prodotto aiuta a raggiungere — sia la strategia di vendita più efficace. 

Quindi, che tu venda una destinazione turistica da sogno o un set di spugne, assicurati che il tuo pubblico sappia cosa può ottenere grazie al tuo prodotto. 

#7 Email per le vacanze di FlixBus 

Questa campagna email di FlixBus dimostra l’utilità del tempismo e dell’urgenza nelle vendite. Il testo di apertura dell’email è: «Dicembre è dietro l’angolo... È ora di pianificare le tue vacanze!». Questo tipo di messaggio è efficace perché sfrutta la stagionalità, con l’ulteriore vantaggio di essere estremamente semplice da organizzare per un team di marketing. Tutto ciò che serve è redigere il messaggio e programmare l’invio un mese prima delle festività.   

#8 Abbonamento Citi Bike 

Questo pitch per il programma di bike sharing Citi Bike a New York è ricco di informazioni utili per i potenziali clienti. Innanzitutto, scompone il prezzo dell’abbonamento in un costo giornaliero. Questo è efficace perché fa sembrare l’abbonamento estremamente conveniente. Poi, tocca i benefici per la salute derivanti dal mantenersi in forma, cosa facile da fare pedalando regolarmente. Continua notando che più persone in bicicletta significano meno auto in strada, a tutto vantaggio dell’ambiente. Infine, ricorda al pubblico che usare la bici in una città trafficata come New York è spesso il modo più rapido ed efficiente per spostarsi. Nel complesso, questo pitch dimostra l’efficacia di fornire quante più informazioni possibili. Le persone lo apprezzano e si sentono sicure sapendo di avere tutto ciò che serve per prendere una decisione informata sull’uso del tuo servizio. 

#9 Pitch di prodotto Apple 

Questo pitch semplice e diretto inizia con un titolo accattivante di due frasi: «Le migliori esperienze. Solo su Apple.». La prima frase è sicura e stabilisce il tono per l’intero pitch. Il marchio Apple deve essere associato alle migliori esperienze, senza discussioni. Inoltre, queste «migliori esperienze» si possono avere solo con Apple. Un messaggio piuttosto forte, no? Il pitch prosegue descrivendo i numerosi vantaggi dei prodotti Apple, concentrandosi sull’intrattenimento di alta qualità. In definitiva, mostra chiaramente il vantaggio di mostrarsi sicuri nel testo del proprio pitch. 

#10 Wondery Podcast Network

Lo studio di podcast Wondery produce un’ampia gamma di podcast narrativi, incentrati principalmente sul genere drammatico storico. Questo pitch, presente sulla pagina «Chi siamo» del loro sito, parte con la definizione del prodotto. Nota l’uso dell’espressione «binge-worthy» (da maratona). Sebbene sia diventata una parola d’ordine nella produzione di contenuti audiovisivi, esprime bene la qualità dei contenuti prodotti da Wondery. Il pitch prosegue evidenziando diversi premi vinti dallo studio per i suoi podcast. Un punto chiave è l’integrazione naturale dello slogan dell’azienda, «feel the story». Come regola generale, gli slogan sono uno strumento efficace per garantire che la comunicazione aziendale mantenga un tono coerente in tutti i vari canali. 

In conclusione

Speriamo che la nostra analisi su come creare pitch di vendita efficaci e gli esempi esaminati ti aiutino a ideare più facilmente i tuoi. 

Dopo aver elaborato un pitch chiaro e conciso, il passo successivo sarà diffonderlo al tuo pubblico di riferimento. Per farlo, avrai bisogno di una piattaforma di comunicazione all-in-one facile da usare. Per tua fortuna, abbiamo proprio quello che fa al caso tuo. 

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