Apollo oferuje darmowy plan, abyś mógł poznać platformę — ale co z płatnymi pakietami? Czy faktycznie są warte inwestycji?
Apollo to platforma do pozyskiwania leadów, skupiona na rynku B2B. Dostarcza dokładne dane biznesowe dla zespołów sprzedaży i marketingu. Jej obszerna baza danych ma na celu wspieranie generowania leadów, ukierunkowanego outreachu i podejmowania inteligentniejszych, opartych na danych decyzji.
Jednakże połączenia telefoniczne nie są mocną stroną Apollo — i to widać. Ich możliwości telefoniczne znacznie odbiegają od standardów branżowych, brakuje im podstawowych funkcji, które mogą być potrzebne do efektywnego, wysoko-skutecznego kontaktu.
Kluczowe wnioski
- Apollo oferuje cztery główne plany: Darmowy, Podstawowy (€49/użytkownik miesięcznie), Profesjonalny (€79/użytkownik miesięcznie) i Organizacyjny (€119/użytkownik miesięcznie), z modelem cenowym opartym na kredytach.
- Apollo wyróżnia się dostarczaniem solidnego oprogramowania do pozyskiwania leadów B2B dla działań sprzedażowych, ale rozczarowuje, jeśli chodzi o system połączeń telefonicznych. Ich dialer jest dostępny tylko w wyższych pakietach (od €79/użytkownik miesięcznie).
- Ponieważ cold calling jest głównym czynnikiem w sektorze B2B, klienci Apollo nadal muszą polegać na innych rozwiązaniach, takich jak CloudTalk, aby usprawnić swoje połączenia przychodzące i wychodzące.
Zastanawiasz się między CloudTalk a Apollo? Podejmij decyzję po demo z naszym specjalistą.
Przegląd cen i planów Apollo
Apollo oferuje cztery poziomy planów z różnymi zestawami funkcji: Darmowy, Podstawowy, Profesjonalny i Organizacyjny. Poniższa tabela przedstawia obiektywne porównanie zasobów zawartych w każdym planie.
Funkcja
Darmowy
Podstawowy
Profesjonalny
Organizacyjny
Cena roczna
€0
€49 za użytkownika/miesiąc
€79 za użytkownika/miesiąc
€119 za użytkownika/miesiąc
Auto dialer w USA
Międzynarodowy auto dialer
Zautomatyzowane przepływy pracy
Inteligencja wyszukiwania AI
Sekwencje
2
2
Kredyty na użytkownika/miesiąc
100
5 000
10 000
15 000
Nagrywanie rozmów
Wskazówki coachingowe
Wskazówki dotyczące połączeń AI
€15 za użytkownika/miesiąc
Integracja z CRM
Nagrywanie rozmów
Podstawowe raporty
Niestandardowe raporty i pulpity nawigacyjne
5
Zaawansowane ustawienia bezpieczeństwa
Priorytetowe wsparcie e-mailowe
Podejmij decyzję po demo z naszymi specjalistami.
Plan darmowy
Plan darmowy Apollo to podstawowa opcja dla profesjonalistów i małych firm, którzy chcą poznać platformę przed zainwestowaniem w płatny plan. Oferuje podstawowe funkcje do pozyskiwania leadów i automatyzacji sprzedaży, ale wiąże się ze znacznymi ograniczeniami, takimi jak brak auto dialerów.
Cena: €0
Kluczowe funkcje:
- Integracja z pocztą e-mail
- 2 kampanie zasięgowe
- Rozszerzenie Chrome
- Podstawowe filtry
Najlepsze dla:
- Freelancerów lub startupów na wczesnym etapie w fazie walidacji
- Małych zespołów, które potrzebują przetestować platformę przed zobowiązaniem się do płatnego planu
- Użytkowników z bardzo niską objętością pozyskiwania leadów
Podstawowy
Plan podstawowy Apollo jest przeznaczony dla zespołów, które chcą skalować swoje operacje pozyskiwania leadów i zaangażowania, oferując większą liczbę kredytów do korzystania z platformy i więcej funkcji. Jednakże ten plan również nie obejmuje auto dialerów, co może utrudniać działania rozwojowe.
Cena: €49 za użytkownika/miesiąc (rozliczane rocznie)
Kluczowe funkcje:
- Zaawansowane filtry wyszukiwania
- Integracja z CRM
- Planowanie spotkań
- 2 kampanie zasięgowe
- Wzbogacanie danych i CRM
Najlepsze dla:
- Mikrobiznesów z niską objętością pozyskiwania leadów
- Niewielkich zespołów, które potrzebują lepszej segmentacji i zarządzania leadami
Profesjonalny
Plan profesjonalny Apollo jest przeznaczony dla zespołów, które wymagają wysokiej skalowalności i automatyzacji w procesie sprzedaży. Dzięki znacznie większej liczbie kredytów i funkcjom opartym na sztucznej inteligencji, ten plan zwiększa efektywność pozyskiwania leadów i angażowania klientów.
Cena: €119 za użytkownika/miesiąc (rozliczane rocznie)
Kluczowe funkcje:
- Nieograniczone kampanie zasięgowe
- Zaawansowane filtry wyszukiwania
- Automatyczny dialer dla połączeń w USA
- Nagrywanie rozmów
- Raporty i pulpity analityczne
Najlepsze dla:
- Średnich i dużych firm z dużymi potrzebami w zakresie pozyskiwania leadów.
- Zespołów sprzedażowych, które obsługują częste połączenia i codzienne działania e-mailowe, wymagające usprawnionego, efektywnego systemu.
Organizacyjny
To najbardziej zaawansowane rozwiązanie platformy, oferujące opcje dostosowania i największą objętość kredytów do korzystania z oprogramowania. Plan Organizacyjny zapewnia większą kontrolę nad pozyskiwaniem leadów, zwiększone bezpieczeństwo i płynną integrację z systemami CRM i narzędziami automatyzacji.
Cena: €119 za użytkownika/miesiąc (rozliczane rocznie)
Kluczowe funkcje:
- Nieograniczone kampanie zasięgowe
- Zautomatyzowane przepływy pracy
- Międzynarodowy dialer
- Zaawansowane filtry wyszukiwania
- Nagrywanie rozmów
Najlepsze dla:
- Organizacji o zasięgu międzynarodowym
- Zespołów z dużymi potrzebami w zakresie pozyskiwania leadów
Ograniczenia Apollo
Chociaż Apollo to potężne narzędzie do sprzedaży i marketingu B2B, platforma ma pewne zauważalne wady. Oto bliższe spojrzenie na to, w czym Apollo wypada słabo.
Możliwości dzwonienia
Narzędzie do dzwonienia Apollo jest dość podstawowe. Możesz wykonywać połączenia za pośrednictwem kampanii z listami kontaktów, ale na tym się kończy. Brakuje podstawowych funkcji, takich jak połączenia konferencyjne, inteligentne routing czy grupy dzwoniące.
Jeśli Twój zespół potrzebuje niezawodnych narzędzi do efektywnego zarządzania połączeniami, może to być sporym ograniczeniem.
Ekosystem Integracji
Integracje Apollo nie wykraczają poza niektóre znane systemy CRM, takie jak Salesforce i HubSpot. Ich opcje nie są tak rozbudowane, jak u niektórych konkurentów, którzy oferują płynne połączenia z szerszą gamą narzędzi, w tym zaawansowanymi platformami automatyzacji marketingu, rozwiązaniami czatowymi czy portalami obsługi klienta.
Struktura Cenowa Oparta na Kredytach
Jednym z największych problemów z cennikiem Apollo jest jego silne uzależnienie od kredytów. Prawie każda czynność wykonywana na platformie – czy to odkrywanie informacji kontaktowych klienta, czy wykonywanie połączenia – wymaga kredytów.
Po przekroczeniu limitu jesteś zmuszony do zakupu dodatkowych kredytów, co może znacznie zwiększyć koszty korzystania z Apollo.
Jeśli jesteś tak sprytny jak nasze dialery, zechcesz to sprawdzić. Przyjrzyj się dialerom AI CloudTalk.
CloudTalk kontra Apollo: Co jest lepsze?
Oceniając dostawcę, kluczowe jest porównanie jego ofert na rynku. W tym przypadku przyjrzymy się Apollo Dialer obok CloudTalk, aby zapewnić Ci niezbędny kontekst do podjęcia świadomej decyzji.
Krótki przegląd cennika i planów CloudTalk
CloudTalk oferuje pięć głównych planów, od €19 do €49 za użytkownika miesięcznie, plus opcję niestandardową dla bardziej specjalistycznych potrzeb. Oto zestawienie dostępnych opcji:
- Lite: Przeznaczony dla startupów na wczesnym etapie rozwoju, skupionych na utrzymaniu niskich kosztów przy jednoczesnym skalowaniu, oraz firm przechodzących z linii stacjonarnych na rozwiązania VoIP. Obecnie ograniczony do Ameryk (NAM + LATAM).
Kluczowe funkcje: SMS/MMS, godziny pracy, spersonalizowane powitania i muzyka.
Cena: €19 za użytkownika/miesiąc - Starter: Idealny dla małych i mikroprzedsiębiorstw, plan Starter jest łatwy w konfiguracji i oferuje podstawowe funkcje do uruchomienia operacji centrum obsługi połączeń.
Kluczowe funkcje: Click-to-Call, poczta głosowa, projektant przepływu połączeń (CFD), automatyczna dystrybucja połączeń (ACD).
Cena: €25 za użytkownika/miesiąc - Essential: Ten plan wspiera rosnące małe, średnie i duże firmy, usprawniając zarówno operacje przychodzące, jak i wychodzące za pomocą zaawansowanych funkcji automatyzacji i obsługi klienta.
Kluczowe funkcje: SMS/MMS, interaktywna odpowiedź głosowa (IVR), routing oparty na umiejętnościach, oddzwonienie, integracje + otwarte API
Cena: €29 za użytkownika/miesiąc - Expert: Skierowany do średnich i skalujących się firm, plan Expert wyposaża zespoły w zaawansowane narzędzia do poprawy interakcji z klientami, zwiększenia produktywności i efektywności operacyjnej.
Kluczowe funkcje: Power Dialer, Smart Dialer, kolejki VIP, wiadomości przychodzące WhatsApp & wychodzące WhatsApp, monitorowanie połączeń.
Cena: €49 za użytkownika/miesiąc - Custom: Dla firm o złożonych, dużych wymaganiach, plan Custom oferuje w pełni dopasowane rozwiązanie, umożliwiając firmom płynne skalowanie i działanie na zróżnicowanych rynkach.
Kluczowe funkcje: Niestandardowy onboarding, nieograniczone połączenia wychodzące z płaskimi stawkami, bezpieczeństwo na poziomie korporacyjnym, wsparcie deweloperskie
Cena: Uzależniona od wybranych funkcji, wielkości zespołu i innych wymagań.
Odkryj Przyszłość Rozmów
Zastanawiasz się między Apollo a CloudTalk? Oto proste porównanie obu platform, obejmujące kluczowe aspekty, takie jak koszt, elastyczność i funkcje, aby pomóc Ci podjąć najlepszą decyzję dla potrzeb Twojej firmy.
Aspekt/Funkcja
CloudTalk
Apollo
Od planu Expert (od €49 za użytkownika/miesiąc)
Od planu Expert (od €49 za użytkownika/miesiąc)
Wyszukiwanie potencjalnych klientów B2B
Niedostępne
Ponad 40 krajów
Połączenia krajowe
500 / 1 000 / Nielimitowane
W zależności od planu, na całym świecie
Nielimitowane minuty podczas korzystania z dźwięku komputerowego
Od planu Essential (od €29 za użytkownika/miesiąc)
Od planu Professional (od €79/miesiąc za użytkownika)
Główne różnice
Cel i skupienie
Pierwsza kluczowa różnica między tymi dostawcami leży w ich podstawowym celu. Chociaż Apollo oferuje narzędzie do dialera, jego głównym celem nie jest dzwonienie. Zamiast tego, jest zaprojektowane jako platforma do pozyskiwania klientów B2B, pomagająca użytkownikom znaleźć informacje o klientach i wzbogacić dane kontaktowe.
CloudTalk, w przeciwieństwie, skupia się na komunikacji i produktywności. Jako oprogramowanie do połączeń biznesowych oparte na sztucznej inteligencji, ma na celu umożliwienie zespołom sprzedaży i obsługi klienta płynnego łączenia się z klientami. Jego ostatecznym celem jest pomaganie firmom w uczynieniu doświadczenia klienta ich największą przewagą konkurencyjną.
Dostępność funkcji
Jeśli chodzi o funkcje, CloudTalk wyróżnia się jako bogate w funkcje oprogramowanie do połączeń, oferujące zaawansowane narzędzia do obsługi połączeń przychodzących i wychodzących. Funkcje takie jak Power Dialer, Monitorowanie połączeń i Inteligentny routing zostały stworzone w celu zwiększenia produktywności i interakcji z klientami.
Apollo, jako rozwiązanie do pozyskiwania klientów, koncentruje swoje wysiłki na dostarczaniu narzędzi do ekstrakcji e-maili i zarządzania kontaktami. Ten wąski zakres często sprawia, że firmy muszą polegać na dodatkowych dostawcach, aby obsługiwać działania marketingowe i angażowanie klientów, co generuje dodatkowe kroki i koszty.
Cennik i plany
Kiedy mówimy o cennikach, te rozwiązania nie mogłyby być bardziej różne. CloudTalk, z planem Lite zaczynającym się od zaledwie €19 za użytkownika/miesiąc (Ameryka) i planem Starter za €25 za użytkownika/miesiąc, został stworzony, aby być dostępnym dla małych firm. Jego model płatności w miarę użytkowania zapewnia elastyczność, pozwalając firmom na skalowanie planów wraz ze wzrostem ich potrzeb, bez przekraczania budżetu.
Chociaż Apollo oferuje darmowy plan, jego najbardziej użyteczne funkcje są dostępne tylko w planach wyższego poziomu, które są skierowane do większych firm z większymi budżetami i agresywnymi strategiami sprzedaży B2B. Na przykład, amerykański auto dialer jest dostępny dopiero od planu Professional, który zaczyna się od €79 za użytkownika/miesiąc.
Kluczowe wnioski:
Rozważ CloudTalk, jeśli:
- Twoja firma polega na komunikacji telefonicznej w zakresie sprzedaży lub wsparcia.
- Potrzebujesz narzędzi do poprawy współpracy i wydajności zespołu.
- Skalowalność i przystępność cenowa są kluczowymi priorytetami.
- Analiza w czasie rzeczywistym i dostępność międzynarodowa są ważne.
Rozważ Apollo, jeśli:
- Priorytetem jest dla Ciebie generowanie leadów opartych na danych.
- Dostęp do zweryfikowanych informacji kontaktowych jest kluczowy dla Twoich kampanii.
- Chcesz uzyskać wgląd w intencje kupujących i trendy rynkowe.
- Twoje zespoły sprzedaży i marketingu potrzebują wzbogaconych danych do działań promocyjnych.
Wybieraj, dzwoń, rozmawiaj, nagrywaj, analizuj. Wszystko, czego oczekujesz od CloudTalk, przez 14 dni za darmo.
Najlepsze funkcje Apollo
Oto co użytkownicy najbardziej cenią w Google Voice:
- Automatyzacja pozyskiwania klientów: Umożliwia tworzenie automatycznych sekwencji e-mail, pomagając w skalowaniu działań docierania do potencjalnych klientów.
- Wbudowany dialer: Dostępny tylko w planach wyższego poziomu, umożliwia bezpośrednie połączenia z potencjalnymi klientami bez potrzeby użycia zewnętrznych narzędzi.
- Inteligencja leadów wspierana AI: Analizuje dane, aby rekomendować najlepsze kontakty na podstawie intencji zakupu i zaangażowania.
- Zaawansowane raportowanie: Dostępne tylko w zaawansowanych planach, te szczegółowe pulpity nawigacyjne pomagają śledzić wskaźniki wydajności i optymalizować strategie sprzedaży.
Apollo: Zalety i wady
Funkcja/Aspekt
Zalety
Wady
Kanały
Automatyzacja wielokanałowa (e-mail, LinkedIn i połączenia zintegrowane w sekwencje).
Międzynarodowy dialer dostępny jest tylko w najwyższym planie za €119/użytkownika miesięcznie.
Możliwości dotarcia do klientów
Zaawansowane filtry prospectingowe ułatwiają strategiczne segmentowanie kontaktów i personalizację.
Ograniczony zasięg geograficzny — połączenia międzynarodowe dostępne tylko w planie Organization.
Cennik i plany
Darmowy plan dostępny do eksploracji platformy przed zobowiązaniem.
Wysoka cena za przydatne funkcje i plany oparte na kredytach mogą stać się kosztowne.
Baza danych nie zwiększy Twoich przychodów
Apollo pomaga Ci znaleźć właściwych potencjalnych klientów i dostarcza dane potrzebne do pewnego nawiązywania kontaktu. To solidne narzędzie do budowania lejka sprzedażowego B2B.
Ale jest pewien haczyk: znalezienie leadów to tylko połowa sukcesu. Gdy już masz te kontakty, zaczyna się prawdziwa praca — podniesienie słuchawki i wykonanie połączeń.
W sprzedaży B2B cold calling nadal odgrywa dużą rolę. W rzeczywistości 82%¹ kupujących twierdzi, że są otwarci na spotkania, gdy podchodzi się do nich proaktywnie, a 57% decydentów na poziomie C-level woli być kontaktowanych telefonicznie. Oznacza to, że Twoja zdolność do dzwonienia do potencjalnych klientów jest kluczowa.
I tu właśnie Apollo zawodzi. Chociaż oferuje dialer w swoich wyższych planach, nie jest on stworzony do obsługi dużej liczby połączeń ani dla zespołów, które w dużej mierze polegają na kontakcie głosowym.
Jeśli chcesz konkurować w przestrzeni B2B, potrzebujesz czegoś więcej niż tylko kontaktów — potrzebujesz nowoczesnego systemu do wykonywania połączeń. Właściwe funkcje pozwalają szybciej docierać do potencjalnych klientów, podejmować mądrzejsze decyzje i tworzyć profesjonalne doświadczenie za każdym razem, gdy dzwonisz.
I dlatego właśnie CloudTalk jest tutaj. Daje Ci przewagę, aby zamienić Twoje rozmowy w konwersacje, które przynoszą rezultaty. Więc zanim wydasz fortunę na listy kontaktów, popraw swoją komunikację.
Przestań polegać wyłącznie na kontaktach. Wzmocnij swoje połączenia B2B z CloudTalk — otrzymaj 50% zniżki na pierwszy miesiąc teraz.
Źródła:
Frequently Asked Questions
Wszystko, co musisz wiedzieć o produkcie i rozliczeniach.
