Cennik i plany Apollo: Pełny przewodnik 2026

Jakie plany oferuje Apollo?

Apollo oferuje cztery plany taryfowe: Free (€0), Basic (€49/mies.), Professional (€79/mies.) i Organization (€119/mies.); każdy poziom zwiększa Twój miesięczny limit kredytów na dane kontaktowe i odblokowuje więcej funkcji.

Chociaż każdy płatny plan pozwala na integrację z CRM, musisz przejść na poziom Professional lub wyższy, aby uzyskać dostęp do dialera sprzedażowego.

Jednak według opinii o Apollo na G2 dzwonienie nie jest najmocniejszą stroną tej platformy – i to widać. Jej funkcje telefoniczne pozostają daleko w tyle za standardami branżowymi, przez co brakuje w niej niezbędnych funkcji potrzebnych do sprawnego i skutecznego kontaktu. 

Przegląd cennika i planów Apollo

Czym jest plan Apollo Free?

Darmowy plan Apollo to podstawowa opcja za €0, przeznaczona dla osób prywatnych chcących przetestować bazę danych B2B przy ograniczonym miesięcznym limicie kredytów. Służy jako narzędzie do weryfikacji dla małych zespołów, zanim zdecydują się na płatną subskrypcję.

Cena planu Apollo Free

• Rozliczenie roczne: €0.
• Rozliczenie miesięczne: €0.

Funkcje planu Apollo Free

• Kredyty: 100 kredytów e-mail na miesiąc.
• Sekwencje: 2 sekwencje sprzedaży wychodzącej.
• Narzędzia: Rozszerzenie LinkedIn do Chrome i podstawowe filtry.

Dla kogo plan Apollo Free jest najlepszy?

Ten plan jest idealny dla freelancerów i startupów na wczesnym etapie rozwoju, które muszą zweryfikować dokładność danych przed zainwestowaniem w narzędzie do prospecting.

Czym jest plan Apollo Basic?

Plan Apollo Basic kosztuje €49 za użytkownika/miesiąc i jest przeznaczony dla zwinnych zespołów sprzedażowych, które chcą skalować pozyskiwanie leadów dzięki synchronizacji z CRM. Plan ten zapewnia większą liczbę kredytów, ale nie obejmuje funkcji automatycznego dzwonienia.

Cena planu Apollo Basic

• Rozliczenie roczne: €49 za użytkownika/miesiąc.
• Rozliczenie miesięczne: €59 za użytkownika/miesiąc.

Funkcje planu Apollo Basic

• Kredyty: 1 000 kredytów miesięcznie.
• Integracje: Integracja z CRM HubSpot i Salesforce.
• Efektywność: Planowanie spotkań i wzbogacanie danych.

Dla kogo plan Apollo Basic jest najlepszy?

Poziom Basic jest odpowiedni dla mikroprzedsiębiorstw o małym wolumenie poszukiwania kontaktów, które potrzebują lepszej segmentacji leadów niż ta oferowana w planie Free.

Czym jest plan Apollo Professional?

Plan Apollo Professional kosztuje €79 za użytkownika/miesiąc i jest pierwszym poziomem, który zawiera automatyczny dialer (tylko dla USA) do zautomatyzowanego nawiązywania kontaktów telefonicznych. Został stworzony dla zespołów wymagających wysokiej skalowalności i automatyzacji opartej na AI w celu zwiększenia efektywności pozyskiwania kontaktów.

Cena planu Apollo Professional

• Rozliczenie roczne: €79 za użytkownika/miesiąc.
• Rozliczenie miesięczne: €99 za użytkownika/miesiąc.

Funkcje planu Apollo Professional

• Dialer: Auto Dialer w USA do automatycznego dzwonienia z jednej linii.
• Automatyzacja: Nielimitowane sekwencje kontaktu i testy A/B.
• Analityka: Nagrywanie rozmów i podstawowe pulpity nawigacyjne.

Dla kogo plan Apollo Professional jest najlepszy?

Ten plan jest odpowiedni dla dojrzałych firm, które często prowadzą cold calling i potrzebują uproszczonego, zautomatyzowanego przepływu połączeń.

Czym jest plan Apollo Organization?

Plan Apollo Organization kosztuje €119 za użytkownika/miesiąc i jest najbardziej zaawansowanym poziomem, oferującym międzynarodowy dialer oraz kompleksową kontrolę bezpieczeństwa. Zapewnia najwyższy stopień personalizacji dla globalnych operacji sprzedażowych.

Cena planu Apollo Organization

• Rozliczenie roczne: €119 za użytkownika/miesiąc.
• Rozliczenie miesięczne: €149 za użytkownika/miesiąc.

Funkcje planu Apollo Organization

• Globalny zasięg: Międzynarodowy dialer ze zautomatyzowanymi przepływami pracy.
• Bezpieczeństwo: Logowanie jednokrotne (SSO) i zaawansowane uprawnienia użytkowników.
• Personalizacja: Indywidualne wdrożenie i wyższe limity dostępu do API.

Dla kogo plan Apollo Organization jest najlepszy?

Plan Organization jest idealny dla firm prowadzących działalność międzynarodową, które potrzebują zaawansowanego zarządzania połączeniami i głębokiej personalizacji.

Co nie jest najlepsze w Apollo.io?

W Apollo brakuje niektórych narzędzi telefonicznych, które wiele rozwijających się zespołów uważa za niezbędne, takich jak inteligentne przekierowywanie połączeń i grupy dzwonienia. Przyjrzyjmy się temu bliżej:

Funkcje dzwonienia w Apollo

Narzędzie do dzwonienia w Apollo jest dość proste. Możesz wykonywać połączenia w ramach kampanii z listami kontaktów, ale na tym się kończy. Brakuje tu podstawowych funkcji, takich jak połączenia trójstronne, inteligentne przekierowywanie czy grupy dzwonienia. 

Jeśli Twój zespół potrzebuje niezawodnych narzędzi do sprawnego zarządzania połączeniami, może to być duże ograniczenie.

Integracje w Apollo

Integracje Apollo nie wykraczają poza kilka znanych systemów CRM, takich jak Salesforce i HubSpot. Oferowane opcje nie są tak rozbudowane, jak u konkurentów zapewniających płynną łączność z szerszą gamą narzędzi, w tym z zaawansowanymi platformami do automatyzacji marketingu, czatami czy portalami obsługi klienta.

Cennik oparty na kredytach w Apollo

Jednym z największych problemów związanych z cennikiem Apollo jest ogromna zależność od kredytów. Niemal każda czynność na platformie — czy to odkrywanie danych kontaktowych klienta, czy wykonywanie połączenia — wymaga kredytów. 

Gdy osiągniesz swój limit, musisz dokupić dodatkowe kredyty, co może znacznie zwiększyć koszty korzystania z Apollo.

CloudTalk vs. Apollo: Co jest lepsze?

CloudTalk jest najlepszy dla zespołów realizujących dużą liczbę połączeń handlowych, które potrzebują dedykowanego systemu telefonicznego dla firm o niezawodności 99,99% i zasięgu w ponad 160 krajach.

Choć Apollo to doskonałe narzędzie do badań rynkowych i analizy sprzedaży (sales intelligence) ułatwiające wyszukiwanie danych, jego funkcje dzwonienia są ograniczone i często droższe ze względu na opłaty za minutę oraz blokowanie funkcji za wyższymi progami cenowymi.

Porównanie funkcji: CloudTalk vs Apollo

Cena CloudTalk vs. Apollo

CloudTalk jest znacznie bardziej przystępny cenowo dla rozwijających się zespołów — jego cena zaczyna się od €19/użytkownika/miesiąc, podczas gdy podstawowy plan Basic w Apollo to koszt €49.

• Efektywność kosztowa: Dialer sprzedażowy CloudTalk jest dostępny w niższych planach cenowych niż plan Professional w Apollo.
• Brak pułapek kredytowych: W przeciwieństwie do Apollo, gdzie zużywasz kredyty na odkrywanie numerów telefonów, CloudTalk stosuje prosty cennik za użytkownika.

Funkcje CloudTalk vs. Apollo

CloudTalk zapewnia narzędzia klasy enterprise, takie jak IVR, kierowanie na podstawie umiejętności oraz monitoring w czasie rzeczywistym, których brakuje w Apollo.

• Przyspieszenie sprzedaży: Narzędzia Power Dialer i Smart Dialer od CloudTalk są stworzone do szybkiego nawiązywania kontaktów.
• Dane vs. Głos: Apollo to narzędzie typu „najpierw baza danych”; CloudTalk to system typu „najpierw rozmowa”, zaprojektowany do zamykania transakcji przez telefon.

Globalny zasięg CloudTalk vs. Apollo

CloudTalk wygrywa pod względem zasięgu międzynarodowego, oferując lokalne numery telefonów w ponad 160 krajach, podczas gdy dialer Apollo ogranicza się w dużej mierze do USA i Kanady.

Jakość operatora: CloudTalk współpracuje z operatorami telekomunikacyjnymi poziomu Tier-1, aby zapewnić krystalicznie czystą jakość połączeń.

Lokalna obecność: CloudTalk pozwala na korzystanie z numerów międzynarodowych, co zwiększa odbieralność połączeń na całym świecie.

Dla kogo CloudTalk jest najlepszy?

CloudTalk jest idealny dla zespołów ds. sprzedaży wychodzącej, dla których priorytetem jest czas rozmów i które potrzebują niezawodnej, skalowalnej platformy do cold callingu.

Główne różnice między CloudTalk a Apollo

Przeznaczenie i cel CloudTalk oraz Apollo

Pierwsza kluczowa różnica między tymi dostawcami leży w ich głównym celu. Choć Apollo oferuje narzędzie do dzwonienia, jego głównym zadaniem nie jest obsługa połączeń telefonicznych. Zostało zaprojektowane jako platforma do pozyskiwania kontaktów B2B, pomagająca użytkownikom wyszukiwać dane potencjalnych klientów i wzbogacać bazy kontaktów.

CloudTalk z kolei skupia się całkowicie na komunikacji i produktywności. Jako oparte na sztucznej inteligencji oprogramowanie do połączeń biznesowych, zostało stworzone po to, aby ułatwić zespołom sprzedaży i wsparcia bezproblemowy kontakt z klientami. Jego nadrzędnym celem jest pomoc firmom w uczynieniu z obsługi klienta ich największej przewagi konkurencyjnej.

Dostępność funkcji w Apollo i CloudTalk

Jeśli chodzi o funkcje, CloudTalk wyróżnia się jako bogate w opcje oprogramowanie do dzwonienia, oferujące zaawansowane narzędzia do obsługi połączeń przychodzących i wychodzących. Rozwiązania takie jak Power Dialer, Monitorowanie połączeń i Inteligentne przekierowywanie stworzono z myślą o zwiększeniu produktywności i usprawnieniu interakcji z klientami. 

Apollo, jako narzędzie do prospectingu, skupia się na dostarczaniu rozwiązań do pozyskiwania adresów e-mail i zarządzania kontaktami. Ten wąski zakres sprawia, że firmy często muszą korzystać z dodatkowych narzędzi do bezpośredniego kontaktu i angażowania klientów, co generuje dodatkowe kroki i koszty.

Cennik i plany CloudTalk oraz Apollo

W kwestii cen oba te rozwiązania ogromnie się od siebie różnią. CloudTalk z planem Starter dostępnym już od €25 za użytkownika/miesiąc został stworzony z myślą o małych firmach. Model elastycznych płatności pozwala firmom łatwo zmieniać plany w miarę rozwoju, bez nadwyrężania budżetu.

Choć Apollo oferuje darmowy plan, jego najbardziej przydatne funkcje są dostępne dopiero w wyższych pakietach, skierowanych do większych firm z dużym budżetem i agresywnymi strategiami sprzedaży B2B. Na przykład automatyczny dialer dla USA jest zawarty dopiero od planu Professional, który zaczyna się od €79 za użytkownika/miesiąc.

Kluczowe wnioski:

Wybierz CloudTalk, jeśli:

• Twoja firma opiera się na komunikacji telefonicznej w sprzedaży lub wsparciu.
• Potrzebujesz narzędzi do poprawy współpracy i efektywności zespołu.
• Skalowalność i przystępna cena są dla Ciebie kluczowymi priorytetami.
• Ważne są dla Ciebie analizy w czasie rzeczywistym i łatwy dostęp międzynarodowy.

Wybierz Apollo, jeśli:

• Stawiasz przede wszystkim na generowanie leadów w oparciu o dane.
• Dostęp do zweryfikowanych danych kontaktowych jest kluczowy dla Twoich kampanii.
• Szukasz informacji o intencjach zakupowych i trendach rynkowych.
• Twoje zespoły sprzedaży i marketingu potrzebują wzbogaconych danych do bezpośrednich działań.

Krótki przegląd planów i cen CloudTalk

CloudTalk oferuje cztery główne plany w cenach od €25 do €49 za użytkownika miesięcznie, a także opcję niestandardową (Custom) dla bardziej wyspecjalizowanych potrzeb. Oto zestawienie dostępnych opcji:

1. Starter: Idealny dla małych i mikroprzedsiębiorstw. Plan Starter jest łatwy w konfiguracji i oferuje podstawowe funkcje niezbędne do uruchomienia Twojego call center.
   
   Kluczowe funkcje: Kliknij, aby zadzwonić, Poczta głosowa, Projektant przepływu połączeń (CFD), Automatyczna dystrybucja połączeń (ACD).
   
   Cena: €25 za użytkownika/miesiąc
   
2. Essential: Ten plan wspiera rozwijające się małe i średnie firmy, usprawniając obsługę połączeń przychodzących i wychodzących dzięki zaawansowanej automatyzacji i funkcjom poprawiającym doświadczenia klientów.
   
   Kluczowe funkcje: SMS/MMS, Interaktywne menu głosowe (IVR), Przekierowywanie na podstawie umiejętności, Oddzwanianie, Integracje + otwarte API
   
   Cena: €29 za użytkownika/miesiąc
   
3. Expert: Skierowany do średnich i dynamicznie rozwijających się firm. Plan Expert wyposaża zespoły w zaawansowane narzędzia do lepszej interakcji z klientami, zwiększania produktywności i poprawy wydajności operacyjnej.
   
   Kluczowe funkcje: Power Dialer, Smart Dialer, Kolejki VIP, Wiadomości przychodzące i wychodzące WhatsApp, Monitorowanie połączeń.
   
   Cena: €49 za użytkownika/miesiąc
   
4. Custom: Dla firm o złożonych wymaganiach na dużą skalę plan Custom oferuje w pełni dopasowane rozwiązanie, umożliwiając płynne skalowanie i działanie na różnych rynkach.
   
   Kluczowe funkcje: Indywidualne wdrożenie, nielimitowane połączenia wychodzące w stałej stawce, zabezpieczenia klasy enterprise, wsparcie dla programistów.
   
   Cena: Na podstawie wybranych funkcji, wielkości zespołu i innych wymagań.

Sama baza danych nie wygeneruje Twoich przychodów

Apollo pomaga znaleźć odpowiednich potencjalnych klientów i daje dane potrzebne do pewnego kontaktu. To solidne narzędzie do budowania lejka sprzedaży B2B.

Ale jest pewien haczyk: znalezienie kontaktów to tylko połowa sukcesu. Gdy już je masz, zaczyna się prawdziwa praca – trzeba chwycić za telefon i zacząć dzwonić.

W sprzedaży B2B cold calling wciąż odgrywa ogromną rolę. W rzeczywistości aż 82%¹ kupujących deklaruje otwartość na spotkania, gdy kontakt następuje proaktywnie, a 57% decydentów na szczeblu dyrektorskim woli kontakt telefoniczny. To oznacza, że Twoja zdolność do dzwonienia do leadów ma kluczowe znaczenie.

I właśnie na tym polu Apollo ma braki. Choć oferuje funkcję dialera w wyższych planach, nie zostało stworzone do wykonywania dużej liczby połączeń ani dla zespołów, które opierają się głównie na kontakcie głosowym.

Jeśli chcesz konkurować na rynku B2B, potrzebujesz czegoś więcej niż samych kontaktów – potrzebujesz nowoczesnego systemu telefonicznego. Odpowiednie funkcje pozwolą Ci szybciej docierać do klientów, podejmować mądrzejsze decyzje i budować profesjonalny wizerunek przy każdym połączeniu.

I dlatego właśnie powstał CloudTalk. Daje Ci przewagę, dzięki której zmienisz zwykłe rozmowy telefoniczne w realne wyniki biznesowe. Zanim więc wydasz fortunę na listy kontaktów, usprawnij swoją komunikację.

Rozpocznij darmowy 14-dniowy okres próbny i przekonaj się, dlaczego ponad 5500 firm zdecydowało się na zmianę.

Źródła:

1. 23 statystyki dotyczące cold callingu