Precios y planes de Apollo: Guía completa 2026

¿Qué planes ofrece Apollo?

Apollo ofrece cuatro planes de precios: Free (€0), Basic (€49/mes), Professional (€79/mes) y Organization (€119/mes); cada nivel aumenta tu límite mensual de créditos para datos de contactos y desbloquea más funciones.

Aunque todos los planes de pago permiten la integración con CRM, debes actualizar al plan Professional o superior para acceder al marcador de ventas.

Sin embargo, según las reseñas de Apollo en G2, las llamadas no son el fuerte de Apollo, y se nota. Sus funciones telefónicas están por detrás de los estándares del sector, careciendo de las herramientas esenciales que necesitas para una prospección eficiente y de alto impacto. 

Descripción de los precios y planes de Apollo

¿Qué es el plan Free de Apollo?

El plan Free de Apollo es una opción de acceso de €0 diseñada para que los usuarios prueben la base de datos B2B con créditos mensuales limitados. Sirve como herramienta de validación para equipos pequeños antes de comprometerse con una suscripción de pago.

Precio del plan Free de Apollo

• Facturación anual: €0.
• Facturación mensual: €0.

Funciones del plan Free de Apollo

• Créditos: 100 créditos de correo electrónico al mes.
• Secuencias: 2 secuencias de ventas salientes.
• Herramientas: Extensión de Chrome para LinkedIn y filtros básicos.

¿Para quién es ideal el plan Free de Apollo?

Este plan es ideal para profesionales independientes y empresas emergentes en fase inicial que necesitan verificar la precisión de los datos antes de invertir en una herramienta de prospección.

¿Qué es el plan Basic de Apollo?

El plan Basic de Apollo cuesta €49 por usuario/mes y está diseñado para equipos de ventas ágiles que necesitan escalar su generación de contactos con sincronización de CRM. Este plan ofrece un mayor volumen de créditos, pero no incluye funciones de llamada automatizadas.

Precio del plan Basic de Apollo

• Facturación anual: €49 por usuario/mes.
• Facturación mensual: €59 por usuario/mes.

Funciones del plan Basic de Apollo

• Créditos: 1.000 créditos mensuales.
• Integraciones: integración de CRM con HubSpot y Salesforce.
• Eficiencia: programación de reuniones y enriquecimiento de datos.

¿Para quién es mejor el plan Basic de Apollo?

El nivel Basic es adecuado para microempresas con bajos volúmenes de prospección que requieren una mejor segmentación de clientes potenciales de la que ofrece el plan gratuito.

¿Qué es el plan Professional de Apollo?

El plan Professional de Apollo cuesta €79 por usuario/mes y es el primer nivel que incluye un marcador automático (solo para EE. UU.) para la captación telefónica automatizada. Está diseñado para equipos que requieren una alta escalabilidad y automatización basada en IA para mejorar la eficiencia de la prospección.

Precio del plan Professional de Apollo

• Facturación anual: €79 por usuario/mes.
• Facturación mensual: €99 por usuario/mes.

Características del plan Professional de Apollo

• Marcador: marcador automático para EE. UU. para llamadas automatizadas de una sola línea.
• Automatización: secuencias de captación ilimitadas y pruebas A/B.
• Inteligencia: Grabación de llamadas y paneles de análisis básicos.

¿Para quién es mejor el plan Professional de Apollo?

Este plan es adecuado para empresas consolidadas que realizan llamadas en frío frecuentes y requieren un flujo de llamadas optimizado y automatizado.

¿Qué es el plan Organization de Apollo?

El plan Organization de Apollo cuesta €119 por usuario/mes y es el nivel más avanzado, ofreciendo un marcador internacional y controles de seguridad exhaustivos. Proporciona el mayor grado de personalización para operaciones de ventas globales.

Precio del plan Organization de Apollo

• Facturación anual: €119 por usuario/mes.
• Facturación mensual: €149 por usuario/mes.

Características del plan Organization de Apollo

• Captación global: Números internacionales con flujos de trabajo automatizados.
• Seguridad: Inicio de sesión único (SSO) y permisos de usuario avanzados.
• Personalización: incorporación personalizada y mayores límites de acceso a la API.

¿Para quién es mejor el plan Organization de Apollo?

El plan Organization es ideal para empresas con operaciones internacionales que necesitan una gestión de llamadas avanzada y una profunda personalización.

¿Qué es lo que no convence de Apollo.io?

Apollo carece de algunas herramientas de llamada que muchos equipos en crecimiento consideran esenciales, como el enrutamiento inteligente de llamadas y los grupos de timbrado. Veámoslo más de cerca:

Capacidades de llamada de Apollo

La herramienta de llamadas de Apollo es bastante básica. Puedes hacer llamadas a través de campañas con listas de contactos, pero ahí termina todo. Faltan funciones esenciales como las Llamadas a 3, el Enrutamiento basado en el llamante o los Grupos de timbrado. 

Si tu equipo necesita herramientas fiables para gestionar las llamadas de forma eficiente, esto puede parecer una limitación importante.

Integraciones de Apollo

Las integraciones de Apollo no van más allá de algunos CRM de renombre como Salesforce y HubSpot. Sus opciones no son tan amplias como las de algunos competidores que ofrecen conexiones fluidas con una gama más amplia de herramientas, incluyendo plataformas avanzadas de automatización de marketing, soluciones de chat o portales de atención al cliente.

Estructura de precios basada en créditos de Apollo

Uno de los mayores inconvenientes de los precios de Apollo es su gran dependencia de los créditos. Casi todo lo que haces en la plataforma, ya sea descubrir la información de contacto de un cliente o hacer una llamada, requiere créditos. 

Una vez que alcanzas tu límite, te ves obligado a comprar créditos adicionales, lo que puede aumentar considerablemente los costes de Apollo.

CloudTalk vs. Apollo: ¿cuál es mejor?

CloudTalk es ideal para equipos de ventas de gran volumen que necesitan un sistema telefónico empresarial dedicado con un tiempo de actividad del 99,99 % y cobertura en más de 160 países.

Aunque Apollo es una excelente herramienta de inteligencia de ventas para buscar datos, sus funciones de llamada son restrictivas y, a menudo, más caras debido a las tarifas por minuto y a las barreras de pago de los niveles superiores.

Comparación de características: CloudTalk frente a Apollo

Precio de CloudTalk frente a Apollo

CloudTalk es significativamente más asequible para los equipos en crecimiento, con tarifas que parten desde los €19/usuario/mes en comparación con el plan básico de entrada de Apollo, que cuesta €49.

• Eficiencia de costes: el marcador de ventas de CloudTalk está disponible en niveles inferiores a los del plan Professional de Apollo.
• Sin trampas de créditos: a diferencia de Apollo, que consume créditos para revelar números de teléfono, CloudTalk utiliza un precio sencillo por usuario.

Características de CloudTalk frente a Apollo

CloudTalk proporciona herramientas de nivel empresarial como la Respuesta de voz interactiva, el enrutamiento basado en habilidades y la monitorización de llamadas en tiempo real de las que carece Apollo.

• Aceleración de ventas: el Marcador automático y el Marcador inteligente de CloudTalk están diseñados específicamente para una captación de alta velocidad.
• Datos frente a voz: Apollo es una herramienta enfocada primero en los datos; CloudTalk es una herramienta enfocada primero en la conversación, diseñada para cerrar acuerdos por teléfono.

Cobertura global de CloudTalk frente a Apollo

CloudTalk gana en alcance internacional, ofreciendo números de teléfono locales en más de 160 países, mientras que el marcador de Apollo está limitado principalmente a EE. UU. y Canadá.

Calidad del operador: CloudTalk se asocia con operadores de telecomunicaciones de primer nivel para garantizar una calidad de llamada excelente.

Presencia local: CloudTalk te permite utilizar números internacionales para aumentar las tasas de respuesta en todo el mundo.

¿Para quién es mejor CloudTalk?

CloudTalk es ideal para equipos de ventas salientes que priorizan el tiempo de conversación y necesitan una plataforma fiable y escalable para realizar llamadas en frío.

Principales diferencias entre CloudTalk y Apollo

Propósito y enfoque de CloudTalk y Apollo

La primera diferencia clave entre estos proveedores radica en su propósito principal. Aunque Apollo ofrece una herramienta de marcado, su enfoque principal no son las llamadas. En su lugar, está diseñado como una plataforma de prospección B2B que ayuda a los usuarios a encontrar información de clientes y enriquecer los datos de contacto.

CloudTalk, por el contrario, se centra por completo en la comunicación y la productividad. Como software de llamadas empresariales impulsado por IA, está diseñado para permitir que los equipos de ventas y atención al cliente conecten con los usuarios de forma fluida. Su objetivo final es ayudar a las empresas a hacer de la experiencia del cliente su mayor ventaja competitiva.

Disponibilidad de funciones de Apollo y CloudTalk

En cuanto a funciones, CloudTalk destaca como un software de llamadas repleto de herramientas avanzadas para gestionar tus llamadas entrantes y salientes. Funciones como el Marcador automático, la Monitorización de llamadas y el Enrutamiento basado en el llamante se crearon para mejorar la productividad y las interacciones con los clientes. 

Apollo, como solución de prospección, concentra sus esfuerzos en proporcionar herramientas para la extracción de correos electrónicos y la gestión de contactos. Este alcance limitado a menudo obliga a las empresas a depender de proveedores adicionales para gestionar el contacto y la interacción con los clientes, lo que genera pasos adicionales y costes añadidos.

Precios y planes de CloudTalk y Apollo

Cuando hablamos de precios, estas soluciones no podrían ser más diferentes. CloudTalk, con su Plan Starter a partir de solo €25 por usuario/mes, está pensado para ser accesible para las pequeñas empresas. Su modelo de pago por uso garantiza la flexibilidad, permitiendo a las empresas escalar sus planes a medida que crecen sus necesidades sin salirse del presupuesto.

Aunque Apollo ofrece un plan gratuito, sus funciones más útiles solo están disponibles en los planes de nivel superior, que están orientados a empresas más grandes con presupuestos más elevados y estrategias de ventas B2B agresivas. Por ejemplo, el marcador automático para EE. UU. solo se incluye a partir del plan Professional, que empieza en €79 por usuario/mes.

Conclusiones clave:

Considera CloudTalk si:

• Tu empresa depende de la comunicación telefónica para ventas o soporte.
• Necesitas herramientas para mejorar la colaboración y la eficiencia del equipo.
• La escalabilidad y la viabilidad económica son prioridades clave.
• El análisis en tiempo real y la accesibilidad internacional son importantes.

Considera Apollo si:

• Priorizas la generación de leads basada en datos.
• El acceso a información de contacto verificada es fundamental para tus campañas.
• Quieres obtener información sobre la intención de compra y las tendencias del mercado.
• Tus equipos de ventas y marketing necesitan datos enriquecidos para sus contactos.

Breve descripción de los precios y planes de CloudTalk

CloudTalk ofrece cuatro planes principales que van desde €25 hasta €49 por usuario al mes, además de una opción personalizada para necesidades más específicas. Aquí tienes un desglose de las opciones:

1. Starter: Ideal para pequeñas y microempresas, el plan Starter es fácil de configurar y ofrece las funciones esenciales para poner en marcha las operaciones de tu centro de llamadas.
   
   Funciones clave: Haz clic para llamar, Buzón de voz, Diseñador de flujo de llamadas, Distribución automática de llamadas (ACD).
   
   Precio: €25 por usuario/mes
   
2. Essential: Este plan apoya a las pymes en crecimiento mejorando las operaciones tanto entrantes como salientes con automatización avanzada y funciones de experiencia del cliente.
   
   Funciones clave: Mensajes de texto (SMS), Respuesta de voz interactiva, Enrutamiento basado en habilidades, Devolución de llamada, Integraciones + API abierta
   
   Precio: €29 por usuario/mes
   
3. Expert: Orientado a medianas empresas y negocios en fase de expansión, el plan Expert dota a los equipos de herramientas avanzadas para mejorar las interacciones con los clientes, impulsar la productividad y potenciar la eficiencia operativa.
   
   Funciones clave: Marcador automático, Marcador inteligente, Colas VIP, Mensajes entrantes de WhatsApp y salientes de WhatsApp, Monitorización de llamadas.
   
   Precio: €49 por usuario/mes
   
4. Personalizado: Para empresas con requisitos complejos a gran escala, el plan Personalizado ofrece una solución totalmente a medida que permite a las empresas escalar sin problemas y operar en diversos mercados.
   
   Funciones clave: Implementación personalizada, llamadas salientes ilimitadas con tarifas planas, seguridad de nivel empresarial, soporte para desarrolladores.
   
   Precio: En función de las funciones seleccionadas, el tamaño del equipo y otros requisitos.

Una base de datos no impulsará tus ingresos

Apollo te ayuda a encontrar los prospectos adecuados y te brinda los datos que necesitas para contactar con ellos con confianza. Es una herramienta sólida para construir tu canal de ventas B2B.

Pero aquí está el detalle: encontrar leads es solo la mitad de la batalla. Una vez que tienes esos contactos, empieza el verdadero trabajo: descolgar el teléfono y hacer las llamadas.

En las ventas B2B, las llamadas frías siguen desempeñando un papel fundamental. De hecho, el 82 %¹ de los compradores afirma estar abierto a reunirse cuando se les contacta de forma proactiva, y el 57 % de los directivos prefiere que se les contacte por teléfono. Eso significa que tu capacidad para llamar a los leads es clave.

Y ahí es donde Apollo se queda corto. Aunque ofrece un marcador en sus planes de nivel superior, no está diseñado para llamadas de gran volumen ni para equipos que dependen en gran medida del contacto por voz.

Si quieres competir en el espacio B2B, necesitas algo más que simples contactos: necesitas un sistema de llamadas moderno. Las funciones adecuadas te permiten llegar a los prospectos más rápido, tomar decisiones más inteligentes y crear una experiencia profesional cada vez que marcas.

Y por eso existe CloudTalk. Te da la ventaja para convertir tus llamadas en conversaciones que generen resultados. Así que, antes de gastar una fortuna en listas de contactos, mejora tu comunicación.

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Fuentes:

1. 23 estadísticas de llamadas en frío