Prezzi e piani di Apollo: la guida completa 2026

Quali piani offre Apollo?

Apollo offre quattro piani tariffari: Free (€0), Basic (€49/mese), Professional (€79/mese) e Organization (€119/mese); ogni livello aumenta il tuo limite mensile di crediti per i dati dei lead e sblocca altre funzionalità.

Sebbene tutti i piani a pagamento consentano l'integrazione CRM, devi passare al livello Professional o superiore per accedere al dialer di vendita.

Tuttavia, secondo le recensioni di Apollo su G2, le chiamate non sono il punto forte di Apollo, e si vede. Le sue funzionalità telefoniche sono molto indietro rispetto agli standard del settore, mancando delle funzioni essenziali necessarie per un outreach efficiente e ad alto impatto. 

Panoramica dei prezzi e dei piani di Apollo

Cos'è il piano Free di Apollo?

Il piano Free di Apollo è un'opzione base a €0 pensata per consentire ai singoli utenti di testare il database B2B con crediti mensili limitati. Funge da strumento di convalida per i piccoli team prima di impegnarsi in un abbonamento a pagamento.

Prezzo del piano Free di Apollo

• Fatturazione annuale: €0.
• Fatturazione mensile: €0.

Funzionalità del piano Free di Apollo

• Crediti: 100 crediti email al mese.
• Sequenze: 2 sequenze di outbound sales.
• Strumenti: estensione Chrome per LinkedIn e filtri di base.

A chi si rivolge il piano Free di Apollo?

Questo piano è ideale per i freelance e le startup nelle prime fasi che hanno bisogno di verificare l'accuratezza dei dati prima di investire in uno strumento di prospezione.

Cos'è il piano Basic di Apollo?

Il piano Basic di Apollo costa €49 per utente/mese ed è progettato per team di vendita snelli che hanno bisogno di scalare la lead generation con la sincronizzazione del CRM. Questo piano offre un volume maggiore di crediti ma non include le funzioni di chiamata automatica.

Prezzo del piano Basic di Apollo

• Fatturazione annuale: €49 per utente/mese.
• Fatturazione mensile: €59 per utente/mese.

Funzionalità del piano Basic di Apollo

• Crediti: 1.000 crediti mensili.
• Integrazioni: integrazione CRM con HubSpot e Salesforce.
• Efficienza: pianificazione degli appuntamenti e arricchimento dei dati.

A chi si rivolge principalmente il piano Apollo Basic?

Il piano Basic è adatto alle microimprese con bassi volumi di ricerca clienti che necessitano di una migliore segmentazione dei lead rispetto a quella offerta dal piano gratuito.

Cos'è il piano Apollo Professional?

Il piano Apollo Professional costa €79 per utente/mese ed è il primo livello a includere un auto dialer per gli Stati Uniti per l'outreach telefonico automatizzato. È pensato per i team che richiedono un'elevata scalabilità e un'automazione basata sull'intelligenza artificiale per migliorare l'efficienza della ricerca di lead.

Prezzo del piano Apollo Professional

• Fatturazione annuale: €79 per utente/mese.
• Fatturazione mensile: €99 per utente/mese.

Funzionalità del piano Apollo Professional

• Dialer: auto dialer USA per chiamate automatizzate a linea singola.
• Automazione: sequenze di outreach illimitate e test A/B.
• Intelligence: registrazione delle chiamate e dashboard di analisi di base.

A chi si rivolge principalmente il piano Apollo Professional?

Questo piano è indicato per le aziende consolidate che effettuano frequenti chiamate a freddo e necessitano di un flusso di chiamate snello e automatizzato.

Cos'è il piano Apollo Organization?

Il piano Apollo Organization costa €119 per utente/mese ed è il livello più avanzato, con un dialer internazionale e controlli di sicurezza completi. Offre il massimo livello di personalizzazione per le operazioni di vendita globali.

Prezzo del piano Apollo Organization

• Fatturazione annuale: €119 per utente/mese.
• Fatturazione mensile: €149 per utente/mese.

Funzionalità del piano Apollo Organization

• Outreach globale: dialer internazionale con flussi di lavoro automatizzati.
• Sicurezza: Single Sign-On (SSO) e permessi utente avanzati.
• Personalizzazione: onboarding personalizzato e soglie di accesso API più elevate.

A chi si rivolge principalmente il piano Apollo Organization?

Il piano Organization è ideale per le aziende con attività internazionali che necessitano di una gestione delle chiamate avanzata e di una profonda personalizzazione.

Quali sono i punti deboli di Apollo.io?

Apollo manca di alcuni strumenti di chiamata essenziali per i team in crescita, come l'instradamento intelligente delle chiamate e i gruppi di chiamata. Diamo un'occhiata più da vicino:

Funzionalità di chiamata di Apollo

Lo strumento di chiamata di Apollo è piuttosto essenziale. Puoi effettuare chiamate attraverso campagne con liste di contatti, ma finisce lì. Mancano funzionalità di base come la chiamata a 3, l'instradamento intelligente o i gruppi di chiamata. 

Se il tuo team ha bisogno di strumenti affidabili per gestire le chiamate in modo efficiente, questo potrebbe rappresentare un grande limite.

Integrazioni di Apollo

Le integrazioni di Apollo non vanno oltre alcuni CRM famosi come Salesforce e HubSpot. Le sue opzioni non sono così ampie come quelle di alcuni concorrenti che offrono connessioni fluide con una gamma più ampia di strumenti, tra cui piattaforme avanzate di marketing automation, soluzioni di chat o portali di assistenza clienti.

Struttura dei prezzi basata su crediti di Apollo

Uno dei principali problemi legati ai prezzi di Apollo è la sua forte dipendenza dai crediti. Quasi tutto ciò che fai sulla piattaforma, che si tratti di trovare i dati di contatto di un cliente o di effettuare una chiamata, richiede crediti. 

Una volta raggiunto il limite, ti troverai a dover acquistare altri crediti, il che può far lievitare notevolmente i costi di Apollo.

CloudTalk vs. Apollo: qual è il migliore?

CloudTalk è la scelta ideale per i team di vendita ad alto volume che hanno bisogno di un sistema telefonico aziendale dedicato con un uptime del 99,99% e copertura in oltre 160 paesi.

Se da un lato Apollo è un ottimo strumento di sales intelligence per trovare dati, dall'altro le sue funzioni di chiamata sono limitate e spesso più costose a causa delle tariffe al minuto e dei paywall sui piani superiori.

Confronto delle funzionalità: CloudTalk vs. Apollo

Prezzo di CloudTalk vs. Apollo

CloudTalk è decisamente più conveniente per i team in crescita, con prezzi a partire da €19/utente/mese rispetto al piano d'ingresso Basic di Apollo da €49.

• Efficienza dei costi: il sales dialer di CloudTalk è disponibile a livelli di prezzo inferiori rispetto al piano Professional di Apollo.
• Nessuna trappola dei crediti: a differenza di Apollo, che consuma crediti per mostrare i numeri di telefono, CloudTalk adotta una tariffazione semplice per utente.

Funzionalità di CloudTalk vs. Apollo

CloudTalk offre strumenti di livello aziendale come IVR, instradamento basato sulle competenze e monitoraggio in tempo reale che mancano ad Apollo.

• Accelerazione delle vendite: il Power Dialer e lo Smart Dialer di CloudTalk sono progettati appositamente per l'outreach ad alta velocità.
• Dati vs. Voce: Apollo è uno strumento basato prima di tutto sui dati; CloudTalk è incentrato sulla conversazione, pensato per chiudere le trattative al telefono.

Copertura globale di CloudTalk vs. Apollo

CloudTalk vince sulla copertura internazionale, offrendo numeri di telefono locali in oltre 160 paesi, mentre il dialer di Apollo è limitato principalmente a Stati Uniti e Canada.

Qualità dell'operatore: CloudTalk collabora con operatori di telecomunicazioni di Tier-1 per garantire una qualità di chiamata cristallina.

Presenza locale: CloudTalk ti consente di utilizzare numeri internazionali per aumentare i tassi di risposta a livello globale.

A chi si rivolge principalmente CloudTalk?

CloudTalk è l'ideale per i team di vendita outbound che danno priorità al tempo di conversazione e necessitano di una piattaforma affidabile e scalabile per le chiamate a freddo.

Principali differenze tra CloudTalk e Apollo

Scopo e focus di CloudTalk e Apollo

La prima differenza chiave tra questi provider risiede nel loro scopo principale. Sebbene Apollo offra uno strumento di composizione, il suo focus principale non è sulle chiamate. È progettato invece come piattaforma di prospecting B2B, per aiutare gli utenti a trovare informazioni sui clienti e ad arricchire i dati di contatto.

CloudTalk, al contrario, si concentra interamente su comunicazione e produttività. Come software di chiamata aziendale basato sull'IA, è progettato per consentire ai team di vendita e di assistenza clienti di connettersi con i clienti in modo ottimale. Il suo obiettivo finale è aiutare le aziende a fare dell'esperienza cliente il loro più grande vantaggio competitivo.

Disponibilità delle funzionalità di Apollo e CloudTalk

Per quanto riguarda le funzionalità, CloudTalk si distingue come software di chiamata ricco di strumenti avanzati per gestire le tue chiamate in entrata e in uscita. Funzionalità come il Power Dialer, il monitoraggio chiamate e il routing intelligente sono state create per migliorare la produttività e le interazioni con i clienti. 

Apollo, in quanto soluzione di prospecting, concentra i suoi sforzi sulla fornitura di strumenti per l'estrazione di e-mail e la gestione dei contatti. Questo ambito limitato costringe spesso le aziende a fare affidamento su provider aggiuntivi per gestire l'outreach e il coinvolgimento dei clienti, creando passaggi extra e costi aggiuntivi.

Prezzi e piani di CloudTalk e Apollo

Quando parliamo di prezzi, queste soluzioni non potrebbero essere più diverse. CloudTalk, con il suo piano Starter a partire da soli €25 per utente/mese, è pensato per essere accessibile alle piccole imprese. Il suo modello pay-as-you-go garantisce flessibilità, consentendo alle aziende di scalare i propri piani in base alla crescita delle esigenze senza sforare il budget.

Sebbene Apollo offra un piano gratuito, le sue funzionalità più utili sono disponibili solo nei piani di livello superiore, rivolti ad aziende più grandi con budget più elevati e strategie di vendita B2B aggressive. Ad esempio, l'auto dialer per gli Stati Uniti è incluso solo a partire dal piano Professional, che parte da €79 per utente/mese.

Punti chiave:

Prendi in considerazione CloudTalk se:

• La tua azienda si affida alla comunicazione telefonica per le vendite o il supporto.
• Hai bisogno di strumenti per migliorare la collaborazione e l'efficienza del team.
• La scalabilità e la convenienza sono priorità chiave.
• Le analisi in tempo reale e l'accessibilità internazionale sono importanti.

Prendi in considerazione Apollo se:

• Dai priorità alla generazione di lead basata sui dati.
• L'accesso a informazioni di contatto verificate è fondamentale per le tue campagne.
• Vuoi ottenere informazioni sull'intento d'acquisto dei clienti e sui trend di mercato.
• I tuoi team di vendita e marketing hanno bisogno di dati arricchiti per l'outreach.

Breve panoramica dei prezzi e dei piani di CloudTalk

CloudTalk offre quattro piani principali che vanno da €25 a €49 per utente al mese, oltre a un'opzione personalizzata per esigenze più specifiche. Ecco i dettagli delle opzioni disponibili:

1. Starter: ideale per piccole e micro-imprese, il piano Starter è facile da configurare e fornisce le funzionalità essenziali per avviare le attività del tuo call center.
   
   Funzionalità chiave: Click-to-Call, segreteria telefonica, Call Flow Designer (CFD), distribuzione automatica delle chiamate (ACD).
   
   Prezzo: €25 per utente/mese
   
2. Essential: questo piano supporta le PMI in crescita migliorando sia le operazioni in entrata che in uscita con automazioni avanzate e funzionalità per l'esperienza del cliente.
   
   Funzionalità chiave: SMS/MMS, risposta vocale interattiva (IVR), instradamento basato sulle competenze, richiamata, integrazioni + Open API
   
   Prezzo: €29 per utente/mese
   
3. Expert: rivolto alle medie imprese e a quelle in fase di crescita, il piano Expert dota i team di strumenti avanzati per migliorare le interazioni con i clienti, aumentare la produttività e favorire l'efficienza operativa.
   
   Funzionalità chiave: Power Dialer, Smart Dialer, code VIP, messaggi WhatsApp in entrata e in uscita, monitoraggio chiamate.
   
   Prezzo: €49 per utente/mese
   
4. Custom: per le aziende con requisiti complessi e su larga scala, il piano Custom offre una soluzione completamente su misura, consentendo alle aziende di scalare facilmente e operare in diversi mercati.
   
   Funzionalità chiave: onboarding personalizzato, chiamate in uscita illimitate a tariffa fissa, sicurezza di livello aziendale, supporto per gli sviluppatori
   
   Prezzo: in base alle funzionalità selezionate, alle dimensioni del team e ad altri requisiti.

Un database da solo non farà aumentare i tuoi ricavi

Apollo ti aiuta a trovare i lead giusti e ti fornisce i dati necessari per contattarli con sicurezza. È uno strumento solido per costruire la tua pipeline B2B.

Ma c'è un problema: trovare i lead è solo metà dell'opera. Una volta ottenuti i contatti, inizia il vero lavoro: alzare il telefono e chiamare.

Nelle vendite B2B, il cold calling gioca ancora un ruolo fondamentale. Infatti, l'82%¹ degli acquirenti si dichiara aperto a fissare incontri se contattato in modo proattivo, e il 57% dei decisori di livello C preferisce essere contattato telefonicamente. Ciò significa che la tua capacità di chiamare i lead è fondamentale.

Ed è qui che Apollo mostra i suoi limiti. Sebbene offra uno strumento di composizione nei suoi piani di livello superiore, non è progettato per chiamate ad alto volume o per team che si affidano fortemente al contatto vocale.

Se vuoi essere competitivo nel mercato B2B, hai bisogno di qualcosa in più dei semplici contatti: ti serve un sistema di chiamata moderno. Le funzionalità giuste ti consentono di raggiungere i potenziali clienti più rapidamente, prendere decisioni più intelligenti e offrire un'esperienza professionale ogni volta che componi un numero.

Ed è proprio per questo che esiste CloudTalk. Ti offre il vantaggio di trasformare le tue chiamate in conversazioni che portano risultati. Quindi, prima di spendere una fortuna in elenchi di contatti, migliora la tua comunicazione.

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Fonti:

1. 23 statistiche sul cold calling