Apollo oferă un plan gratuit pentru a vă familiariza cu platforma—dar ce spunem despre nivelurile plătite? Merită ele investiția?
Apollo este o platformă de prospectare axată pe piața B2B. Aceasta furnizează date precise de afaceri pentru echipele de vânzări și marketing. Baza sa de date extinsă este concepută pentru a susține generarea de lead-uri, contactul direcționat și decizii mai inteligente, bazate pe date.
Totuși, apelarea nu este punctul forte al Apollo—și acest lucru se vede. Capacitățile sale telefonice sunt cu mult în urma standardelor industriei, lipsind funcțiile esențiale de care ați putea avea nevoie pentru o abordare eficientă și cu impact ridicat.
Puncte cheie
- Apollo oferă patru planuri principale: Gratuit, Basic (€49/utilizator/lună), Professional (€79/utilizator/lună) și Organization (€119/utilizator/lună), cu o structură de prețuri bazată pe credite.
- Apollo excelează în furnizarea unui software robust de prospectare B2B pentru eforturile de vânzări, dar dezamăgește în ceea ce privește sistemul de apelare telefonică. Apelatorul său este disponibil doar în nivelurile superioare (de la €79/utilizator/lună).
- Întrucât apelurile la rece reprezintă un factor major în sectorul B2B, clienții Apollo trebuie să se bazeze în continuare pe alte soluții, cum ar fi CloudTalk, pentru a-și optimiza apelurile de intrare și de ieșire.
Vă decideți între CloudTalk și Apollo? Clarificați-vă decizia după un demo cu specialistul nostru.
Prezentare generală a prețurilor și planurilor Apollo
Apollo oferă patru niveluri de planuri cu seturi diferite de funcționalități: Gratuit, Basic, Professional și Organization. Tabelul de mai jos prezintă o comparație obiectivă a resurselor incluse în fiecare plan.
Funcționalitate
Gratuit
Basic
Professional
Organization
Preț anual
€0
€49/utilizator/lună
€79/utilizator/lună
€119/utilizator/lună
Apelator automat pentru SUA
Apelator automat internațional
Fluxuri de lucru automatizate
Inteligență de căutare AI
Secvențe
2
2
Credite per utilizator/lună
100
5.000
10.000
15.000
Înregistrarea apelurilor
Analize de coaching
Analize apeluri AI
€15/utilizator/lună
Integrare CRM
Înregistrarea apelurilor
Rapoarte de bază
Rapoarte și tablouri de bord personalizate
5
Setări avansate de securitate
Suport prin email cu prioritate
Clarificați-vă decizia după un demo cu specialiștii noștri.
Plan gratuit
Planul gratuit Apollo este opțiunea de bază pentru profesioniști și afaceri mici care doresc să exploreze platforma înainte de a investi într-un plan plătit. Acesta oferă funcționalități de bază pentru prospectare și automatizarea vânzărilor, dar vine cu limitări semnificative, cum ar fi lipsa apelatoarelor automate.
Preț: €0
Funcționalități cheie:
- Integrare email
- 2 Campanii de contact
- Extensie Chrome
- Filtre de bază
Ideal pentru:
- Liber-profesioniști sau startup-uri în faza incipientă de validare
- Echipe mici care trebuie să testeze platforma înainte de a se angaja la un plan plătit
- Utilizatori cu un volum foarte mic de prospectare
Basic
Planul Basic Apollo este conceput pentru echipele care doresc să-și extindă operațiunile de prospectare și implicare, oferind un volum mai mare de credite pentru utilizarea platformei și mai multe funcționalități. Cu toate acestea, acest plan nu include nici apelatoare automate, ceea ce poate împiedica eforturile de expansiune.
Preț: €49/utilizator/lună (facturat anual)
Funcționalități cheie:
- Filtre de căutare avansate
- Integrare CRM
- Programare întâlniri
- 2 Campanii de contact
- Îmbogățire date și CRM
Ideal pentru:
- Micro-întreprinderi cu un volum redus de prospectare
- Echipe restrânse care necesită o segmentare și o gestionare mai bună a lead-urilor
Professional
Planul Professional Apollo este conceput pentru echipele care necesită o scalabilitate și o automatizare ridicate în procesul lor de vânzări. Cu un volum semnificativ mai mare de credite și funcționalități bazate pe inteligență artificială, acest plan îmbunătățește eficiența prospectării și a implicării lead-urilor.
Preț: €119/utilizator/lună (facturat anual)
Funcționalități cheie:
- Campanii de contact nelimitate
- Filtre de căutare avansate
- Apelator automat pentru apeluri în SUA
- Înregistrarea apelurilor
- Rapoarte și tablouri de bord analitice
Ideal pentru:
- Afaceri de dimensiuni medii și mari cu nevoi de prospectare la volum ridicat.
- Echipe de vânzări care gestionează apeluri frecvente și contacte zilnice prin email, necesitând un sistem eficient și simplificat.
Organization
Aceasta este cea mai avansată soluție a platformei, oferind opțiuni de personalizare și cel mai mare volum de credite pentru a vă bucura de software. Planul Organization oferă un control mai mare asupra prospectării, securitate îmbunătățită și integrare perfectă cu sistemele CRM și instrumentele de automatizare.
Preț: €119/utilizator/lună (facturat anual)
Funcționalități cheie:
- Campanii de contact nelimitate
- Fluxuri de lucru automatizate
- Apelator internațional
- Filtre de căutare avansate
- Înregistrarea apelurilor
Ideal pentru:
- Organizații cu operațiuni internaționale
- Echipe cu nevoi de prospectare la volum ridicat
Limitări Apollo
Deși Apollo este un instrument puternic pentru vânzările și marketingul B2B, platforma are câteva dezavantaje notabile. Iată o privire mai atentă asupra punctelor slabe ale Apollo.
Capacități de apelare
Instrumentul de apelare al Apollo este destul de rudimentar. Puteți efectua apeluri prin campanii cu liste de contacte, dar aici se oprește. Funcții de bază precum apelarea în 3 direcții, rutarea inteligentă sau grupurile de apel lipsesc.
Dacă echipa dumneavoastră are nevoie de instrumente fiabile pentru a gestiona apelurile eficient, aceasta ar putea fi o mare limitare.
Ecosistem de integrare
Integrările Apollo nu depășesc anumite CRM-uri renumite, precum Salesforce și HubSpot. Opțiunile sale nu sunt la fel de extinse ca ale unor concurenți care oferă conexiuni fluide cu o gamă mai largă de instrumente, inclusiv platforme avansate de automatizare a marketingului, soluții de chat sau portaluri de servicii pentru clienți.
Structură de prețuri bazată pe credite
Unul dintre cele mai mari dezavantaje ale prețurilor Apollo este dependența sa puternică de credite. Aproape tot ce faceți pe platformă – fie că este vorba de descoperirea informațiilor de contact ale unui client sau de efectuarea unui apel – necesită credite.
Odată ce ați atins limita, sunteți forțat să achiziționați credite suplimentare, ceea ce poate crește semnificativ costurile Apollo.
Dacă sunteți la fel de inteligent ca dialerele noastre, veți dori să verificați acest lucru. Aruncați o privire la dialerele AI de la CloudTalk.
CloudTalk vs. Apollo: care este mai bun?
Atunci când evaluați un furnizor, este esențial să comparați ofertele acestuia pe piață. În acest caz, vom examina Apollo Dialer alături de CloudTalk, asigurându-vă că aveți contextul necesar pentru a lua o decizie informată.
Scurtă prezentare a prețurilor și planurilor CloudTalk
CloudTalk oferă cinci planuri principale, variind de la €19 la €49 per utilizator pe lună, plus o opțiune personalizată pentru nevoi mai specializate. Iată o defalcare a opțiunilor:
- Lite: Conceput pentru startup-urile aflate la început de drum, axate pe menținerea costurilor scăzute în timpul scalării și pentru companiile care trec de la liniile fixe la soluțiile VoIP. Deocamdată, este limitat la cele două Americi (NAM + LATAM).
Funcții cheie: SMS/MMS, ore de program, saluturi personalizate și muzică.
Preț: €19 per utilizator/lună - Starter: Ideal pentru afacerile mici și microîntreprinderi, planul Starter este ușor de configurat și oferă funcții esențiale pentru a pune în funcțiune operațiunile centrului dumneavoastră de apeluri.
Funcții cheie: Click-to-Call, mesagerie vocală, Call Flow Designer (CFD), distribuție automată a apelurilor (ACD).
Preț: €25 per utilizator/lună - Essential: Acest plan sprijină IMM-urile în creștere, îmbunătățind atât operațiunile de intrare, cât și pe cele de ieșire cu funcții avansate de automatizare și experiență a clienților.
Funcții cheie: SMS/MMS, Răspuns vocal interactiv (IVR), rutare bazată pe competențe, funcție de apel invers, integrări + API deschis
Preț: €29 per utilizator/lună - Expert: Orientat către întreprinderile mijlocii și cele în expansiune, planul Expert echipează echipele cu instrumente avansate pentru a îmbunătăți interacțiunile cu clienții, a crește productivitatea și a stimula eficiența operațională.
Funcții cheie: Power Dialer, Smart Dialer, cozi VIP, mesaje WhatsApp primite și mesaje WhatsApp trimise, monitorizare apeluri.
Preț: €49 per utilizator/lună - Personalizat: Pentru companiile cu cerințe complexe, la scară largă, planul Personalizat oferă o soluție complet adaptată, permițând afacerilor să se extindă fără probleme și să opereze pe diverse piețe.
Funcții cheie: Onboarding personalizat, apeluri de ieșire nelimitate cu tarife fixe, securitate la nivel de întreprindere, suport pentru dezvoltatori
Preț: în funcție de funcțiile selectate, dimensiunea echipei și alte cerințe.
Descoperiți viitorul conversațiilor
Indecis între Apollo și CloudTalk? Iată o comparație directă a ambelor platforme, care acoperă aspecte cheie precum costul, flexibilitatea și funcționalitățile, pentru a vă ajuta să faceți cea mai bună alegere pentru nevoile afacerii dumneavoastră.
Aspect/Funcționalitate
CloudTalk
Apollo
De la planul Expert (€49 per utilizator/lună)
De la planul Expert (€49 per utilizator/lună)
Căutare de prospecți B2B
Nu este disponibil
Peste 40 de țări
Apeluri naționale
500 / 1.000 / Nelimitat
În funcție de plan, la nivel mondial
Minute nelimitate la utilizarea sunetului computerului
De la planul Essential (€29 per utilizator/lună)
De la planul Professional (€79/lună per utilizator)
Diferențe majore
Scop și focus
Prima diferență cheie între acești furnizori constă în scopul lor principal. Deși Apollo oferă un instrument de apelare, accentul său principal nu este pe apeluri. În schimb, este conceput ca o platformă de prospectare B2B, ajutând utilizatorii să găsească informații despre clienți și să îmbogățească datele de contact.
CloudTalk, prin contrast, se concentrează pe comunicare și productivitate. Fiind un software de apelare pentru afaceri bazat pe AI, este conceput pentru a permite echipelor de vânzări și de asistență pentru clienți să se conecteze cu clienții fără probleme. Scopul său final este de a ajuta companiile să facă din experiența clienților cel mai mare avantaj competitiv.
Disponibilitatea funcțiilor
În ceea ce privește funcțiile, CloudTalk se remarcă printr-un software de apelare bogat în funcționalități, oferind instrumente avansate pentru a gestiona apelurile dumneavoastră de intrare și de ieșire. Funcții precum Power Dialer, monitorizarea apelurilor și rutarea inteligentă au fost create pentru a îmbunătăți productivitatea și interacțiunile cu clienții.
Apollo, ca soluție de prospectare, își concentrează eforturile pe furnizarea de instrumente pentru extragerea de e-mailuri și gestionarea contactelor. Acest domeniu restrâns lasă adesea afacerile să se bazeze pe furnizori suplimentari pentru a gestiona contactul și implicarea clienților, creând pași suplimentari și costuri adăugate.
Prețuri și planuri
Când vorbim despre prețuri, aceste soluții nu ar putea fi mai diferite. CloudTalk, cu planul său Lite începând de la doar €19 per utilizator/lună (Americi) și planul Starter la €25 per utilizator/lună, este construit pentru a fi accesibil întreprinderilor mici. Modelul său de plată pe măsură ce utilizați asigură flexibilitate, permițând companiilor să-și scaleze planurile pe măsură ce nevoile lor cresc, fără a depăși bugetul.
Deși Apollo oferă un plan gratuit, cele mai utile funcții ale sale sunt disponibile doar în planurile de nivel superior, care sunt destinate companiilor mai mari, cu bugete mai mari și strategii agresive de vânzări B2B. De exemplu, apelatorul automat pentru SUA este inclus doar de la planul Professional, care începe de la €79 per utilizator/lună.
Concluzii cheie:
Luați în considerare CloudTalk dacă:
- Afacerea dumneavoastră se bazează pe comunicarea telefonică pentru vânzări sau suport.
- Aveți nevoie de instrumente pentru a îmbunătăți colaborarea și eficiența echipei.
- Scalabilitatea și accesibilitatea sunt priorități cheie.
- Analiza în timp real și accesibilitatea internațională sunt importante.
Luați în considerare Apollo dacă:
- Prioritizați generarea de lead-uri bazată pe date.
- Accesul la informații de contact verificate este esențial pentru campaniile dumneavoastră.
- Doriți informații despre intenția de cumpărare și tendințele pieței.
- Echipele dumneavoastră de vânzări și marketing au nevoie de date îmbogățite pentru contactare.
Formați, apelați, vorbiți, înregistrați, analizați. Tot ce vă doriți de la CloudTalk în 14 zile gratuit.
Cele mai bune funcții Apollo
Iată ce apreciază cel mai mult utilizatorii la Google Voice:
- Automatizarea prospectării: Vă permite să creați secvențe automate de e-mailuri, ajutând la extinderea contactării de lead-uri.
- Apelator încorporat: Disponibil numai în planurile de nivel superior, permite apeluri directe către lead-uri fără a fi nevoie de instrumente externe.
- Inteligență pentru lead-uri bazată pe AI: Analizează datele pentru a recomanda cele mai bune contacte pe baza intenției de cumpărare și a angajamentului.
- Rapoarte avansate: Disponibile numai în planurile avansate, aceste tablouri de bord detaliate ajută la urmărirea indicatorilor de performanță și la optimizarea strategiilor de vânzări.
Avantaje și dezavantaje Apollo
Funcție/Aspect
Avantaje
Dezavantaje
Canale
Automatizare multicanal (e-mail, LinkedIn și apeluri integrate în secvențe).
Apelatorul internațional este disponibil doar în cel mai înalt nivel, pentru €119/utilizator pe lună.
Capabilități de contactare
Filtrele avansate de prospectare facilitează segmentarea strategică și personalizată a contactelor.
Acoperire geografică limitată — apelurile internaționale sunt disponibile doar în planul Organizație.
Prețuri și planuri
Plan gratuit disponibil pentru a explora platforma înainte de a vă angaja.
Prețul ridicat pentru funcții utile și planurile bazate pe credite pot deveni costisitoare.
O bază de date nu vă va crește veniturile
Apollo vă ajută să găsiți prospectele potrivite și vă oferă datele de care aveți nevoie pentru a le contacta cu încredere. Este un instrument solid pentru a vă construi pipeline-ul B2B.
Dar iată care este problema: găsirea de lead-uri este doar jumătate din bătălie. Odată ce aveți aceste contacte, începe munca adevărată — luarea telefonului și efectuarea apelurilor.
În vânzările B2B, apelurile la rece sunt încă un jucător major. De fapt, 82%¹ dintre cumpărători spun că sunt deschiși la întâlniri atunci când sunt abordați proactiv, iar 57% dintre decidenții de nivel C preferă să fie contactați telefonic. Asta înseamnă că abilitatea dumneavoastră de a apela lead-urile este crucială.
Și aici Apollo nu se ridică la înălțime. Deși oferă un dialer în planurile sale superioare, nu este construit pentru apeluri de volum mare sau pentru echipe care se bazează puternic pe contactul vocal.
Dacă doriți să concurați în spațiul B2B, aveți nevoie de mai mult decât simple contacte — aveți nevoie de un sistem modern de apelare. Funcțiile potrivite vă permit să ajungeți la prospecți mai rapid, să luați decizii mai inteligente și să creați o experiență profesională de fiecare dată când apelați.
Și de aceea CloudTalk este aici. Vă oferă avantajul de a transforma apelurile dumneavoastră în conversații care generează rezultate. Așadar, înainte de a cheltui o avere pe liste de contacte, îmbunătățiți-vă comunicarea.
Nu vă mai bazați doar pe contacte. Îmbunătățiți-vă apelurile B2B cu CloudTalk — obțineți acum 50% reducere la prima lună.
Surse:
